为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近和几个老客户聊，发现大家的状态都差不多：每天一睁眼，就是看昨天的数据。投产比稳一点，心里就踏实点；稍微掉一点，或者活动一结束，流量曲线跟心电图停了似的，直线往下掉，心也跟着凉半截。 这种状态我太熟悉了。很多店铺，尤其是做了半年一年的，最容易卡在这个阶段。你说没流量吧，报活动的时候，一天也能冲个大几千上万单；你说有流量吧，活动资源位一撤，店铺立马“静音”，搜索流量少得可怜，自然订单几乎归零。整个店铺就像个“瘾君子”，完全依赖活动的“兴奋剂”撑着，一停就瘫。 这背后，根本不是什么玄妙的“权重”问题，而是一个极其现实的店铺结构问题。 你仔细想想你的店铺日常：是不是80%的精力都在琢磨怎么报上“秒杀”、“领券中心”、“九块九”？是不是店铺里就一两款“炮灰”链接，专门用来报活动，价格压到贴着成本线甚至略亏？活动一上，所有推广预算（如果还有的话）全部怼到这一两个链接上，疯狂拉产值。活动期间，店铺层级可能瞬间蹦上去，但活动一结束，这个靠短期激素催起来的“虚胖”层级根本维持不住，因为没有稳定的自然成交和搜索进店来支撑。 平台看得清清楚楚。它给你的活动流量，本质是“租赁流量”，是明码标价的。你用极致的价格和短期冲起来的销量，租用了平台首页的一个黄金广告位几天时间。时间一到，平台把位置收回，给下一家。你带来的那波用户，几乎全是冲着“全网最低价”来的价格敏感型客户，他们对店铺没有忠诚度，对品牌（如果你有的话）没有认知，复购率低得可怜。他们不会通过搜索你的品牌词或者产品词再回来，所以活动带来的“销量权重”，对后续的自然搜索拉动作用微乎其微。 更伤的是，长期这么搞，店铺的“人群标签”会彻底乱掉。平台会认为：你的店铺就是专门服务那群只要便宜、不看其他的用户。那么，当你活动停止，想通过搜索推广去拉一些正价品的流量时，你会发现，要么流量贵得离谱，要么进来的用户还是那群只比价不买单的人，转化率惨不忍睹。投产比不稳、ROI下降，很多时候不是你的车技问题，而是你的“车”（店铺）本身，已经被之前的操作打造成了只适合跑“低价泥泞路”的车型，现在非要让它上“高速”跑正价，它肯定跑不动，还费油。 怎么破局？指望下一个更大的活动吗？那只会让这个依赖症更深。 我的经验是，必须要有“双线作战”的思维。一条线，是维持生存的活动线，该报还得报，但心态要变：别指望它养你一辈子，它只是给你输血和快速清仓的工具。另一条线，也是真正重要的生命线，是搭建你的“自然流量基本盘”。 这个基本盘是什么？就是哪怕你今天不花一分钱推广，不开任何一个活动，依然能稳定出单的那些订单。它们来自哪里？主要就两块：搜索流量和店铺/商品收藏回购。 搭建这个基本盘，急不来，但必须每天做。它不是靠某一天猛砸十万推广费就能成的，而是靠日常的“基本功”： 主链接的“养护”：别把所有鸡蛋放在活动链接里。一定要有一个（或几个）核心链接，它的价格是稳定的、利润是健康的。这个链接不追求瞬间爆发，而是通过搜索推广（关键词精准、人群溢价调整）、扎实的基础销量和评价（尤其是带图追评）、持续优化的标题和主图视频，一点点去积累权重。它的销量可能增长很慢，但像种树一样，根扎稳了，才能抗风。 关联与动销：别让店铺里就一两个链接在动。通过搭配套餐、设置店铺活动，哪怕用微亏的款带动利润款，也要让店里的其他商品有动销。一个10个链接都在缓慢出单的店铺，远比一个只有1个链接爆单、其他9个零销售的店铺要健康。平台判断店铺活跃度和专业度，这是重要维度。 正视“静默转化”：活动流量喧嚣，但真正值钱的是那些“悄悄”下单的用户。优化你的详情页，解决客户可能存在的所有疑虑；做好客服快捷回复，提升响应速度；哪怕是活动款，也想办法引导他们关注店铺。从喧嚣的流量里，筛出那么一点点可能成为你“基本盘”的用户。 这个过程很枯燥，数据反馈也很慢，远没有报上活动时那种“唰唰”出单的快感。但这就是把店铺从“ICU”转到“普通病房”，再慢慢康复的必经之路。你不再是一个追着流量跑的投机者，而是一个经营自己一亩三分地的农夫。 很多商家不是不懂这些，而是沉溺在活动的短期快感里出不来，或者被每天的保本压力逼得只能顾眼前。如果你也感觉自己的店铺深陷这种“活动依赖症”，流量一停就心慌，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看到那个最关键的卡点。生意要做长久，总得有个健康的底子，对吧。
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为什么你的店铺一停活动，流量就“断崖式”下跌？ 最近和几个老客户聊天，都提到同一个问题，听得我耳朵都快起茧了。他们说：“老师，我这个店，只要活动一停，或者竞价一结束，流量就跟跳水一样，拦都拦不住。平时靠活动还能有点单，一回到日常，店铺就跟‘死’了一样，搜索也搜不到，这到底是怎么回事？” 说实话，每次听到这种问题，我心里都挺不是滋味的。因为这根本不是某个操作没做好，而是整个店铺的“体质”出了问题，得了“活动依赖症”。就像一个病人，不打点滴就没精神，但病根一直没除。 我敢说，现在拼多多上至少一半的商家，都在这个坑里。大家每天焦虑地盯着活动报名、竞价排名，感觉上了就有单，不上就心慌。但很少有人静下来想想：为什么我的店，离开了平台给的“活动流量池”，自己就活不下去？ 根本原因，是你的店铺没有形成“自然流量循环”。 我打个比方。活动流量，像是商场在门口用大喇叭喊：“这家店打折！快来买！”把人硬拉进来。人进来了，买完就走了，他们记住的是“商场在做活动”，而不是“你这家店”。等喇叭一停，门口恢复平静，自然就没人记得拐进你的店里看看。 而健康的店铺是什么样？它像社区门口一家口碑很好的老店。老板可能也不怎么做大促销，但路过的人想买这类东西，会自然而然地走进去，因为他知道这家店“靠谱”。这个“自然而然走进来”的流量，就是搜索流量和推荐流量，是店铺的“自造血”能力。 你的店一停活动就死，说明你的店铺权重、商品权重，几乎全部建立在“活动表现”这一根柱子上。平台给你活动流量，你完成了GMV，权重暂时上去了。活动结束，这根柱子一抽，整个房子当然就塌了。 这里有个最致命的误区：很多商家把活动期间的“虚假繁荣”当成了自己的能力。 活动时一天500单，你觉得自己行了，运营策略没问题。但你仔细看看后台，活动流量占比是不是超过了70%？甚至90%？这些订单里，有多少是冲着“活动标签”和“超低价”来的，而不是冲着你“这个店”来的？他们下次还会通过搜索你的店名或者产品来找你吗？大概率不会。 这种店铺结构极其脆弱。平台活动政策一变，竞价成本一涨，你立刻就会感到窒息。你的利润被活动压得薄如纸，完全是在给平台和流量打工，自己没攒下任何“家底”（即免费的、精准的客户群和搜索权重）。 那怎么办？治标不如治本。你得开始有意识地“养店”，而不是“杀店”。 首先，立刻重新审视你的“爆款”。那个靠活动冲起来的款，在活动结束后，它的自然搜索排名在第几页？用精准长尾词搜一下看看。如果根本找不到，说明它除了价格，没有任何其他权重积累（比如真实的点击率、转化率、收藏率、好评率）。你需要把它当成一个“新品”，重新去规划它的搜索关键词，用付费推广（别怕，不是让你烧钱）去测试它在真实市场环境下的点击和转化数据，慢慢把它的自然权重养起来。这个过程，就是从“靠喇叭喊”到“靠产品说话”的转变。 其次，搭建你的店铺流量梯队。别把所有鸡蛋放在一个活动款篮子里。你应该有： 引流款：可能就是你的活动款，但它的使命是进来后，带动其他利润款的访问。你的店铺关联、详情页推荐做好了吗？ 利润款：这是你真正赚钱和养店的主力。用引流款带来的流量，和精准的搜索推广，去测试和打磨1-2个利润款。它的价格可以更合理，品质、详情、评价要做得更好，目标是让客户因为“信任这个店”而购买它。 形象款：哪怕销量不高，但能拉高店铺整体调性和评分。 最后，重视每一次活动后的“余温”。活动带来的一大波访客和订单，是沉淀店铺基础数据的黄金期。催评价、维护好售后、引导关注店铺，把这些“一次性流量”尽可能多地转化成“店铺粉丝”。下次你上新，或者做店铺直播，这群人才是你的启动流量。 这个过程很慢，很反人性，因为你要对抗的是“上活动就出单”的即时快感。但你想长久做下去，而不是有一单没一单地焦虑，就必须经历这个“戒毒”过程，把店铺从“流量乞丐”变成“流量磁铁”。 我知道，道理都懂，但自己看自己的店总是一团乱麻，不知道从哪根线头开始理。如果你也感觉自己的店铺深陷活动依赖，一停推广就熄火，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看出那个最关键的“结”在哪里。 看清了问题，你才知道力气该往哪儿使。这个生意，终究得靠自己立得住才行。
拼多多活动一停，流量就断崖下跌，这病根到底在哪？ 最近连着聊了三个商家，情况都差不多。店铺平时主要靠上活动，秒杀、九块九、领券中心轮着来，活动期间一天能出个几百单，投产看着也还行。但只要活动一结束，店铺就跟被抽了魂似的，搜索流量几乎为零，自然订单掉到个位数，整个店铺就“静默”了，直到下一次活动报名通过。 其中一个做家居日用品的老板跟我说得最直接：“我知道不能光靠活动，但一停就没单，我只能不停地报。现在感觉就像吸毒，明知道有问题，但停不下来，停了就浑身难受（指店铺数据）。每次活动赚的那点钱，一停就又得靠付费硬拉，最后算总账，好像也没多赚。” 这话太真实了。这就是典型的“活动依赖症”，也是很多拼多多商家，尤其是中小商家，最头疼、最无解的结构性问题。 活动，到底是解药还是毒药？ 首先得说清楚，活动本身不是坏事。平台搞活动，是给你一个巨大的流量池子，让你短时间内接触到海量用户，完成快速的销量积累和权重爬升。对于新品破零、清库存、冲层级，活动是最高效的工具之一。 问题出在“依赖”上。你把活动当成了唯一的流量来源和生存方式，这就麻烦了。 为什么活动一停，流量就断崖？ 因为你的店铺权重，是“活动权重”，而不是“店铺综合权重”或“搜索权重”。 平台给你的活动流量，是基于“这个商品在活动场景下可能有高转化”的判断。流量进来，成交了，系统会记录：“哦，这个品在活动场景下表现不错，下次有类似活动再给它流量。” 但它并不会因此就判断“这个品在自然搜索场景下也应该有好的排名”。 更关键的是，活动期间的订单，对搜索关键词权重的提升，作用远小于自然搜索成交和付费搜索（OCPX/全站）成交。活动流量入口是分散的（活动页面、频道页），用户搜索特定关键词进来的比例不高。系统很难从活动订单中，精准判断“用户搜索‘保温杯 大容量’时，是否应该优先展示你的商品”。 所以，你活动做得越猛，停掉后落差越大。因为你店铺的“自然造血功能”（搜索流量）几乎没发育起来，全靠外部“输血”（活动流量）。血一停，人就不行了。 病根：你的店铺没有“日常经营”的骨架 依赖活动的店铺，通常有几个共同点： 没有稳定的搜索引流款：店铺里可能全是“活动款”，价格压得低，专门为活动设置。这些款一旦恢复日常售价，在搜索池里毫无竞争力，自然没有曝光。 付费推广是“急救针”而非“营养液”：活动停了，眼看没单，赶紧开全站推广或OCPX，硬拉一点流量和成交，维持店铺不死。一旦推广预算降低或暂停，数据立刻下滑。推广在这里的作用是“续命”，而不是“养店”。 忽视店铺内功和产品矩阵：所有运营动作都围绕“如何上活动”和“如何在活动期间多成交”。至于主图视频是否够好、评价问大家维护是否到位、详情页有没有说服力、店铺里是否有不同定位的产品（引流款、利润款、形象款）形成联动……这些需要长期积累的“内功”，基本没精力做。 利润结构脆弱：活动价往往贴着成本线，算上平台扣点和售后损耗，基本平进平出甚至微亏，指望活动带来的关联销售和后续复购赚利润。但流量一断，关联销售为零，复购更是无从谈起，利润也就成了空中楼阁。 长此以往，你就被锁死在一个循环里：找低价产品 -> 上活动冲量 -> 活动结束没流量 -> 焦虑，继续找下一个活动或开付费硬拉 -> 利润微薄，疲于奔命。 怎么治？思路比技术更重要 打破这个循环，没有一招鲜的神技，需要的是经营思路的调整。说点实在的： 第一步，心理上接受“阵痛”。 想彻底改变，必须逐步降低对活动的依赖。这意味着接下来一两个月，你的店铺整体数据（主要是GMV）可能会下滑。你要做的不是看到下滑就慌，马上回去报活动，而是明确这个阶段的目标：不是冲量，而是“搭建店铺正常的流量结构”。 第二步，从你的产品里，选一个“种子选手”出来。 别管它现在有没有自然流量。选一个你认为性价比、款式、质量最有潜力，且有一定利润空间（不用很高）的款。把它当成你的“亲儿子”来养。 第三步，围绕这个“亲儿子”，做两件事： 用付费推广（建议从搜索OCPX开始），稳定地给它注入“搜索流量”。 目的不是直接怼ROI，而是让系统通过付费渠道，重新认识这个产品：“哦，原来当用户搜索‘XX关键词’时，这个商品也是有人点击、有人成交的。” 每天设置一个你能承受的固定预算，比如100-200元，持续地投。在这个过程中，优化你的关键词、主图、点击率。 把活动期间该做的内功，全部给它补上。 针对这个单品： 评价与问大家： 想尽一切合规的办法，做几十个高质量的带图评价，布局好问大家的问题和回答。 主图与视频： 对比竞品，你的主图卖点是否突出？视频是否在15秒内展示了核心功能和使用场景？ 详情页： 是否解决了用户的核心顾虑？（比如材质安全、尺寸大小、安装是否方便） 标题： 是否覆盖了核心搜索词？ 第四步，观察和等待“自然流量”的萌芽。 当你通过付费推广，让这个单品有了稳定的、基于关键词的成交，并且内功做得比大部分竞品好时，系统会逐渐给予它一些自然搜索曝光。这个从0到1的过程可能很慢，需要几周时间。一旦你发现这个品开始有零星的自然搜索订单，恭喜你，你的店铺有了第一块“自然流量”的基石。 第五步，复制和联动。 当第一个“亲儿子”能靠“付费推广+自然搜索”维持稳定日出二三十单的时候，用同样的思路，去培养第二个款。同时，利用店铺营销工具（比如关联销售、套装优惠），让这几个有流量的款，带动店里其他利润款的曝光。 这个过程，就是把店铺从“活动输血”模式，转向“付费+自然造血”模式。活动不是不报了，而是把它重新定位为“爆发点”和“清仓工具”，而不是“日常口粮”。 我知道说起来容易做起来难，很多商家不是不懂，是陷在当下的数据压力里不敢动，或者自己看自己的店铺，总觉得哪里不对，又说不清楚具体怎么改。如果你也遇到类似问题，感觉店铺被活动绑死了，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，也许能给你一个更具体的调整起点。 这行干久了，看过的店铺多了，有时候局外人一眼就能看到那个最关键的卡点。
流量看着涨，单量原地躺，问题出在哪？ 最近跟几个老客户聊，发现大家普遍遇到一个情况：店铺的流量数据，特别是搜索流量，看着是往上走的，后台那个曲线挺好看，但就是不下单。每天打开后台，访客数比上个月多了30%，结果成交单数跟之前差不多，甚至还有下滑的。老板们急啊，钱花了，流量来了，货没卖出去，这比没流量还让人心慌。 这种感觉我太懂了。早几年我自己操盘店铺，也经历过这个阶段。那时候天天盯着“商品曝光”“搜索点击率”，觉得这些数字上去了，就万事大吉。后来被现实狠狠教育了几次才明白，流量进来只是第一步，甚至可以说，是相对容易的一步。难的是让流量“落地生根”，在你店里完成转化。流量涨、单量不涨，本质上是个“漏斗”中后段出了问题，光把漏斗口撑大没用，下面漏得更快。 首先得泼盆冷水：别被“虚假繁荣”的流量给骗了。 拼多多现在的流量构成很复杂。有时候你感觉搜索流量涨了，可能只是平台给你匹配了更多“泛流量”。比如你卖的是高端陶瓷餐具，但因为参加了某个活动或者调整了关键词，系统可能给你推了一波寻找“廉价碗碟”或者“酒店用品”的流量。这些人根本不是你的目标客户，点击进来，看一眼价格或者风格，扭头就走。这种流量涨得再猛，对成交也没任何帮助，反而会拉低你的点击转化率，长期看对搜索权重还是负向反馈。 所以，第一步不是去分析转化详情页，而是先拆解流量的质量。去数据中心-流量数据里，好好看看流量来源明细和关键词报表。看看新增的流量到底是搜索词带来的，还是场景推广放量了，或者是活动流量。如果是搜索词，具体是哪些词？这些词和你产品的核心卖点、价格段匹配吗？比如你主推“纯棉加厚卫衣”，但引流词突然多了很多“卫衣女薄款”，那进来的客户想要“薄款”，看到你是“加厚”，自然不买单。这根本不是详情页的问题，是流量入口就歪了。 其次，也是最常见的坑：流量承接页面完全没跟上。 很多老板有个习惯，一看到某个链接有起量苗头，立刻把所有推广预算怼上去，拼命拉流量。但你的主图、sku布局、评价、销量基础，还停留在“温饱阶段”。举个例子，你通过一个低价引流款或者活动，把日访客从200拉到了2000。这2000人进来，看到的是什么？主图可能就一张白底图，细节不清；sku设置混乱，价格梯度不合理；最关键的是，评价可能就三五十个，其中还有几个带图差评飘在最前面。你让一个新客户凭什么相信你、下单？他心里的疑虑（质量如何？有没有色差？穿着舒服吗？）在你的页面上完全找不到答案。 这时候的症结，往往不在“转化技巧”，而在基础的“信任基建”。访客暴增十倍，你的评价和销量有没有同步增长？有没有针对新增流量可能关心的点，去优化问大家和买家秀？你的主图视频有没有把核心卖点、材质细节、使用场景讲清楚？很多店铺死就死在，用跑百米冲刺的速度去拉流量，却用散步的速度去优化内功。流量来了，接不住，摔得满地都是，还怪流量质量差。 再者，检查一下是不是“流量结构”单一导致的波动假象。 有些店铺是“活动依赖症”重度患者。平时不怎么动，一上秒杀或者领券中心，流量就蹭一下起来，活动结束，流量啪嗒掉回去。看起来流量有高峰，但整体的、稳定的自然搜索流量并没有建立起来。这种店铺的“单量不涨”是结构性的，它的成交高度依赖活动时的低价和曝光，一旦恢复日常售价，转化率自然暴跌。所以你看似流量有起伏，但店铺的“基本盘”其实没变，甚至因为总搞活动，标签越来越乱，自然流量权重反而在下降。这需要系统性地调整，逐步降低活动流量占比，去拉正标签，养自然权重，是个慢功夫，但必须做。 最后说点实在的。遇到“流量涨、单量不涨”，别慌，也别盲目去改详情页或者降价。按这个顺序过一遍： 看流量来源与词路：是不是流量精准度出了问题？ 看店铺内功与信任状：销量、评价、买家秀、问大家，能不能撑住当前的流量级别？ 看价格与竞品：突然的流量变化，是不是让你进入了新的竞争圈？你的价格和对手比还有优势吗？ 看服务数据：退款率、纠纷率是不是在升高？这会影响平台对你流量的扶持。 诊断店铺就像看病，得先找到真正的病灶，而不是哪里疼就捂哪里。流量能进来，说明店铺在某些维度上得到了系统的初步认可，这其实是好事。现在要做的，是把进门的客人留住、成交。这个过程需要耐心，一砖一瓦地把承接环节补扎实。 如果你也遇到类似问题，感觉店铺哪里不对劲又说不上来，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。很多时候，局外人一眼就能看出那个最明显的“漏水点”。
活动一停就没单？你可能掉进了“流量陷阱” 最近和几个老客户聊，发现一个挺普遍的现象：店铺平时半死不活，一天就十几二十单，但只要上个秒杀或者领券中心，单量能冲到几百。活动一结束，得，又回到解放前，甚至比活动前还惨淡。老板们愁得不行，问我：“是不是活动权重被削了？还是平台现在只给活动流量？” 说实话，这真不是平台的问题。我经手诊断过不少这类店铺，结构都出奇地相似：全店的希望，都押在那一两个活动款上。店铺里其他链接，要么是给活动款凑数的，要么就是随便上架的“僵尸链接”，几乎没有任何自然流量进来。 这种模式，短期冲量很爽，长期来看，是在给自己挖坑。平台的活动流量，本质是“付费租赁”的。活动期间，平台把巨大的、精准的曝光位置“租”给你，你用优惠价去承接。一旦活动结束，位置收回，流量断崖是必然的。你的店铺就像一个只靠打强心针维持的病人，药效一过，身体机能（自然流量体系）早就萎缩了。 问题出在哪？出在店铺没有形成 “流量循环”。 一个健康的店铺，流量结构应该是金字塔型的。塔尖是少量的付费流量（场景/搜索）和活动流量，用于精准拉新和冲规模；塔身是主力款带来的稳定自然搜索和类目流量；塔基是店铺内所有商品形成的微小流量和关联销售。活动型店铺的问题在于，它只有“塔尖”那一下猛击，下面全是空的。 活动带来的大量订单，确实会短暂提升链接的权重。但如果你店铺的其他指标跟不上，这个权重留不住。比如： DSR和售后指标拉垮：活动单量暴增，客服响应、发货速度、售后问题如果跟不上，DSR唰唰往下掉。平台一看，给你流量你接不住还惹麻烦，后续自然不愿意再给你推流。 没有承接流量的“预备队”：活动款吸引了用户进店，但你的店铺里其他商品要么价格没优势，要么详情页粗糙，别人看一眼就走了。宝贵的进店流量白白浪费，店铺访问深度极低，平台会判定你的店铺“留客能力差”。 搜索权重没起来：活动成交的关键词可能很杂，很多用户是通过活动页面直接下单，而不是搜索某个精准词进来的。这导致你的链接在核心搜索词下的权重积累不足，活动结束后，通过搜索找你产品的顾客自然就少了。 所以，别再抱怨活动后没流量了。活动本身不是解药，它更像一次压力测试，把你店铺结构薄弱的问题彻底暴露了出来。 那该怎么办？如果你正处在这个阶段，我的建议是：把每次活动，当成养“自然流量”的饲料，而不是终点。 活动期间，除了冲销量，你必须做三件事： 狠抓活动款的“真实反馈”：催好评，优化问大家，尽可能让活动带来的新客留下高质量反馈。这是后续说服搜索引擎的“证据”。 利用活动流量，测试“副推款”：在活动款详情页做好关联，或者用店铺券引导，把一部分流量引到你精心准备的一两个潜力款上。哪怕每天多带来十几单，持续一段时间，这个款的自然流量就可能慢慢启动。 活动后，立即转入“小付费维护”：活动结束后的3-5天，不要让链接彻底“凉掉”。用搜索OCPX或者自定义计划，针对活动期间转化好的核心关键词，每天花个小预算（比如100-200元）维持住每天的稳定成交。目的是告诉系统：“我这个链接，不光靠活动，平时也有人要。” 这个过程很慢，需要耐心。但这是把店铺从“流量租赁”模式转向“资产经营”模式的唯一路径。你经营的不再是一次次爆发的GMV，而是店铺整体的权重和稳定的流量产出能力。 很多商家觉得上了活动就有自然流量是理所当然的，其实逻辑反了。应该是你的店铺本身具备了承接并转化自然流量的能力，活动这个放大器才能让你事半功倍。否则，放大器关掉，你发现什么都没剩下。 如果你也感觉店铺陷入了“不上活动等死，上了活动找死”的循环，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，问题往往比你想的要清晰。
为什么你的链接一停付费，搜索流量就跟着断崖？ 这个问题，我几乎每天都会在不同的商家那里听到。一个链接，靠着付费推广（主要是搜索ocpx或全站推广）跑得风生水起，一天几百单，投产看着也还行。但只要预算一收紧，或者想试试纯自然流，数据立马就崩。搜索访客像坐滑梯一样往下掉，单量直接腰斩，甚至膝盖斩。 很多老板的第一反应是：权重掉了，平台不给流量了。然后慌慌张张又把付费开起来，回到那个“付费一停就死”的循环里，越陷越深，利润越摊越薄。 其实，这不是权重“掉了”，而是你的链接，可能从一开始就没建立起真正的“自然权重”。你看到的繁荣，是付费流量撑起来的假象。 一、流量结构一拆解，问题就藏不住了 我诊断店铺，第一个动作永远是拉流量结构报表。看最近7天，你的搜索流量里，免费搜索和付费搜索（也就是场景里的搜索位）各占多少比例。 一个健康、有潜力的爆款链接，它的免费搜索流量占比通常会随着时间推移逐步提升，最终能稳定在总搜索流的50%甚至更高。而那种“付费一停就死”的链接，你去看它的数据，付费搜索占比经常高达70%、80%，免费搜索少得可怜。 这意味着什么？意味着平台系统识别到，每次这个链接产生成交，大部分都是因为你花钱买了关键词的曝光和点击。一旦你不花钱了，系统就默认“这个链接失去了产生成交的能力”，自然不会把免费的搜索位分配给你。你的链接，本质上成了付费流量的“附庸”，而不是一个能独立吸引自然用户的“商品”。 二、症结往往不在后期，而在起链接的“第一步” 很多商家会问：那我怎么在付费期间把自然流量拉起来呢？问题恰恰在于，等你日销几百单了才想这个问题，已经有点晚了。真正的分水岭，在链接刚起步的那一两周。 最常见的错误起法：一上来就高溢价抢大词，或者直接开ocpx拉投产。这种打法，系统会迅速用付费流量喂饱你的链接，所有成交都标记为“付费成交”。你的坑产（销售额）是起来了，但在系统算法眼里，这是“钞能力”的结果，不是商品本身竞争力（点击率、转化率、口碑）带来的。所以，它不会给你分配需要经过市场自然检验的免费流量。 我们复盘过很多成功案例，能持续拿到自然流的链接，初期打法往往更“钝”一点： 前期（破零/基础销量期）： 优先通过分享、活动、甚至少量场景单，完成最初的几十个销量和评价。这个阶段的核心是“安全”和“真实”，让链接先有个样子。 中期（数据爬坡期）： 介入付费，但目的不是单纯冲单量。而是用相对精准的长尾词或二级词，以较低的出价，去测试主图的点击率、链接的转化率。同时，一定会开“搜索自定义”计划（不是只靠ocpx），目的是告诉系统：“我的链接在这些细分关键词下，是有自然成交潜力的。” 这个阶段，付费流量和自然流量会开始混合，你会看到免费搜索慢慢冒头。 后期（稳定放大期）： 当免费搜索流量开始稳定进入，并产生转化后，再逐步用ocpx或全站去放大流量池。此时，付费和自然形成“双引擎”，即使降低付费预算，自然流也有基本盘支撑，不会崩盘。 三、被忽视的“内功”：承接不住，一切白费 当然，还有一种情况：免费搜索流量确实来了，但来得快，去得也快。这往往问题出在“承接”上。 比如，你通过付费强拉了一个偏门关键词的排名，突然带来一波免费搜索访客。但这波访客进店后，发现你的主图、销量、评价、详情页，跟你的排名（或者说他们的预期）不匹配，转化率极低。系统监测到这个数据：“给了你大量曝光，但你消化不了（转化差）”，下次就会减少分配。流量就这么被“浪费”掉了。 所以，在纠结流量为什么不来之前，先确保你的链接“内功”能接得住流量。主图是否清晰卖点突出？销量和评价有没有基础？价格是否在对应流量层级里有竞争力？这些老生常谈的东西，恰恰是自然流量能否沉淀下来的地基。 四、当下该怎么办？先诊断，再动刀 如果你已经陷入了“付费依赖”的困境，别急着猛踩油门或急刹车。按顺序做下面几步： 拉数据： 立刻去看你主力链接的流量结构，免费/付费搜索比例到底是多少。 看趋势： 看免费搜索流量过去30天的趋势，是平稳、缓慢上升，还是持续低迷甚至下降。 审视觉： 抛开运营身份，以一个陌生买家的眼光，看看你的商品在搜索结果页里有没有吸引力。对比排在你前面的3个同行，差在哪？ 微调整： 如果免费流还有一定基数，尝试逐步、缓慢地降低付费出价或预算（比如每天降5%），同时优化主图或SKU文案，观察免费搜索能否稳住或微增。这是一个“压力测试”，过程会很纠结，但必须做。 这个过程需要耐心和细致的数据观察，很多商家自己忙不过来，或者看不清数据背后的门道。如果你也遇到类似问题，理不清头绪，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能帮你定位问题到底出在流量端还是承接端。 拼多多的玩法一直在变，但流量分配的基本逻辑没变：系统永远倾向于把免费流量给那些能“自己赚钱”的商品，而不是只会“花钱赚钱”的商品。想明白这一点，很多操作就不会跑偏了。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 这个问题，我几乎每天都会从不同商家嘴里听到。不管是刚起步的新店，还是已经做到月销几十万的老店，都绕不开这个坎。 “老师，我这个链接上个月靠秒杀冲到了类目前三，活动一结束，第二天流量直接腰斩，现在连原来的位置都回不去了，怎么办？” “我店铺全靠领券中心和大促撑着，一停投，访客就掉得没眼看，感觉一直在给平台打工。” 听着是不是特别耳熟？这就是典型的“活动依赖症”，也是我经手过的店铺里，结构性问题最突出的一种。很多商家把活动当成了救命稻草，结果发现，这根稻草最后可能勒住了自己的脖子。 问题出在哪？不是活动本身，而是你把活动当成了唯一的目的地。 我们复盘一下这个路径：你为了冲销量、拿流量，拼命报活动。活动期间，平台给了你巨大的曝光，销量暴增，权重瞬间拉升。这时候，你感觉一切都对了。但活动一结束，平台把给你的额外曝光撤走了，就像突然拿掉了舞台的聚光灯。这时候，你的店铺靠什么留住观众？ 靠的是活动期间积累的“自然状态”下的权重。但很多店铺，活动期间的权重是“虚胖”的。为什么？ 活动价 vs 日常价：活动价往往远低于日常价，吸引来的是一批对价格极度敏感的用户。这批用户，活动结束、价格恢复后，几乎不会再回头。他们给你的链接打上的“人群标签”就是“低价品”，一旦恢复原价，系统推流都不精准了。 活动流量 vs 搜索流量：活动流量大部分是泛流量，来自会场、推荐等渠道。而店铺长期健康依赖的是搜索流量。活动期间，你的搜索权重可能因为销量增加而提升，但你的链接并没有在“自然搜索”这个赛道上，持续地证明自己的竞争力（比如通过关键词转化率）。活动一停，搜索赛道的排名自然稳不住。 销量堆积，但其他维度塌陷：活动冲了十万销量，但你的店铺DSR（动态评分）可能因为发货压力、咨询暴增而下滑；你的评价区可能多了不少“仅退款不退货”的低质用户留下的痕迹；你的客服响应速度跟不上。平台考核的是一个综合权重，销量只是其中一环。其他维度塌了，综合权重照样起不来。 所以你会发现一个残酷的现象：你靠活动冲得越高，停活动后可能摔得越惨。 因为你的店铺地基（自然搜索承接能力、产品真实竞争力、店铺综合服务能力）没打牢，却盖了一座很高的活动楼。楼一撤，只剩一片废墟。 那怎么办？难道不报活动了吗？当然不是。活动是放大器，是冲刺器，但不能是发动机。 我的建议是，把每一次活动，都当成一次对你店铺“自然状态”的压力测试和养料供给。 活动前：你的店铺有没有一个稳定的、哪怕不大的自然流量基本盘？主推链接的核心关键词转化率是否已经优化到行业平均以上？活动是“锦上添花”，不是“雪中送炭”。在没火的时候，别指望泼一桶油就能烧起来，你得先有火苗（自然出单）。 活动中：不要只盯着GMV。要刻意引导活动流量去完成一些对“自然权重”有益的动作。比如，在客服话术里引导用户搜索某个核心长尾词进店（强化搜索权重）；鼓励用户收藏店铺、关注商品（提升人气权重）；处理好每一个售后，保住DSR。 活动后：这是最关键的一步。活动结束后的3-5天，是“维稳期”。价格不要一下子跳回原价，可以设置一个短暂的“活动返场价”阶梯回升。加大活动期间表现好的关键词的搜索推广投入，承接住剩余的热度。迅速根据活动数据，优化你的主图、详情页（比如把活动销量、好评截图沉淀下来做信任背书）。 核心思路就一个：通过活动，把平台的“公域流量”尽可能地转化成你店铺的“私域资产”（精准标签、高权重关键词、店铺粉丝、优质评价），并反哺到你的自然流量引擎里。 这样，活动结束，你失去的只是平台的额外曝光，但你店铺自身的发动机（自然搜索权重）却因为这次活动加满了油，转得更稳、更有力了。下次再启动，会更容易。 很多商家困在“活动-停流-再活动”的循环里，本质是没看清平台流量分配的逻辑。平台永远奖励的是“能持续产生价值”的店铺，而不是“只会消耗流量”的店铺。活动是考题，考的是你店铺的综合运营能力，而不是单纯的降价能力。 如果你也感觉店铺离了活动就不会转，流量像过山车，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，问题可能就出在那几个关键节点上。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近和几个老客户聊天，聊到一个特别普遍，也特别要命的现象：店铺平时靠活动撑着，数据看着还行，一旦活动结束，或者资源位没抢到，流量和订单就跟跳水一样，拦都拦不住。第二天打开后台，那个曲线跌得人心惊肉跳。 这问题我几乎每天都能在不同店铺的后台看到。很多老板一开始觉得，有活动就上，能卖货就行。但做着做着就发现不对味了，自己好像被平台的活动“绑架”了。不上活动没单，上了活动吧，算算账，扣掉活动成本、优惠券、服务费，利润薄得像张纸，纯粹是给平台和快递公司打工，忙活一场，库存是少了，钱包却没见鼓。 这其实就是典型的“活动依赖症”，是店铺结构出了根本性问题。 你的店铺，可能正在用活动流量“吸毒” 这话说得有点重，但理是这么个理。平台的活动，特别是秒杀、九块九这些，流量爆发力极强。它就像一剂强心针，打下去立马精神。但问题在于，这种流量是“一次性”的，是平台基于活动场景分配给你的。用户是冲着“活动”来的，不是冲着“你的店”来的。 活动一结束，这个流量分配机制就停了。平台不会因为你上次活动卖得好，就持续给你同等的自然曝光。那些通过活动进来的顾客，大部分没有形成店铺记忆，复购率低得可怜。你的店铺没有建立起一个稳定的、日常的流量入口，比如搜索流量。 所以你会发现，活动一停，店铺的“日常权重”根本撑不起日常的曝光，自然就回到了没流量的原点。每一次活动，都只是短暂的狂欢，结束后是更深的空虚。店铺的成长轨迹是一条剧烈波动的锯齿线，而不是一条稳步向上的曲线。 病根在哪？权重体系被“带偏”了 拼多多的流量分配，背后是一套复杂的权重计算。你可以简单理解为，平台在判断“该把流量给谁”时，会看这个店铺的“综合得分”。 长期依赖活动，会把你的店铺权重“带偏”： 搜索权重几乎为零：你的成交几乎都来自活动页面，而不是用户搜索某个关键词然后点击你的商品。系统会因此判断，你的商品在“搜索场景”下没有承接流量的能力（点击率、转化率数据缺失或很差），那么在日常的搜索流量分配里，它就不会优先给你曝光。你的商品在搜索排名里会越来越靠后，甚至搜都搜不到。 人群标签混乱：活动吸引来的，大多是极致价格敏感型用户。而你的店铺，可能原本定位、产品有自己的人群。长期用超低价活动拉流量，系统会给你打上“低价低质”的标签，后续推荐来的流量也都是这类人群。等你恢复日常价，想赚点利润时，这群人根本不会买单，导致日常转化率崩盘。 店铺综合得分不稳定：活动期间数据暴涨，活动后数据暴跌。在系统看来，你的店铺经营状况极不稳定，不是一个“健康可靠”的合作伙伴。平台更喜欢能持续、稳定产出GMV和数据的店铺，因为这样它的流量利用效率才最高。一个波动巨大的店铺，在获取稳定流量资源时，天然不占优势。 怎么治？得从“戒断”和“养身”开始 解决这个问题，没有一招鲜的猛药，得靠系统性的调整，过程可能会有点阵痛。 重新审视你的“流量结构”：打开后台数据中心，看看你的流量来源构成。如果活动流量占比超过60%，甚至80%，这就是红色警报。你的核心目标，是把搜索流量和场景流量（非活动部分）的比例逐步做上来，哪怕先从30%的目标开始。 活动策略要变：不要为了上活动而上活动。选择活动时，把它当成一个“杠杆”和“测试场”。 杠杆：用活动的高流量，来测试新的主图、新的sku、新的详情卖点，看哪些点击率和转化率更高。把这些经过验证的优化，同步到你的日常链接里。 测试场：活动也是强付费拉新的场景。关键是如何把活动来的新客留住。在活动页面、客服话术、包裹卡上，下功夫引导关注店铺、加入社群，为后续的复购和日常销售打基础。别让活动流量真的“一次性”了。 咬牙把“搜索”做起来：这是治本的方法。哪怕慢，也要做。 优化内功：别再用活动图当主图了。针对搜索场景，重新做一套能吸引人点击的主图。标题重新梳理，覆盖核心精准词和长尾词。详情页要解决搜索用户的购买疑虑，而不是单纯喊“抢！”。评价和销量，通过活动积累了一些，这是你的基础，要维护好。 介入付费搜索（ocpx/搜索自定义）：在活动间歇期，用付费搜索去“训练”系统。通过投放精准关键词，告诉系统：“我的产品在这个搜索词下，是有点击和转化能力的。”哪怕前期投产低一点，也要把数据跑出来。这是帮你修正人群标签、积累搜索权重最直接的手段。你可以把它理解为，给店铺的“搜索能力”做康复训练。 调整心态和预期：接受一个现实：在调整期，你的整体GMV可能会下滑。这是用短期阵痛换长期健康。老板要算的不是单日的账，而是调整周期结束后，店铺是否拥有了“下雨天也能自己走路”的能力。 这个过程很磨人，需要不断看数据、调细节。很多商家不是不知道问题，而是下不了决心，或者不知道从哪个具体的地方开始动手改。 如果你也正在为“活动一停就没流量”这件事头疼，感觉店铺陷入了死循环，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。 我帮你看看流量来源、核心商品的数据，或许能给你指出一两个马上可以动手调整的具体点。这个圈子不大，问题都差不多，多个人看看，也许能少走点弯路。 做店如养生，靠猛药续命终归不是长久之计，把日常的底子打扎实了，生意才能稳当。
拼多多店铺一天花两千，投产比从5掉到1.5，钱去哪了？ 最近连着看了几个店铺，情况都差不多：老板急得不行，说之前开搜索ocpx跑得挺稳，投产比（ROI）能干到5甚至更高，每天花个几百块，单子来得也舒服。不知道从哪天开始，就像刹车失灵一样，投产比一路往下掉，现在卡在1.5上下死活上不去。每天预算加到两千，单量却没见涨多少，纯纯是在给平台“打工”烧钱。 老板的第一反应通常是：“是不是市场卷了？竞价变贵了？” 或者“是不是我的车手不行了？得调调出价和人群？” 这些都对，但往往不是根子上的问题。调来调去，可能好个一两天，然后继续掉。钱就像漏进了一个看不见的窟窿。 我复盘了几个这样的店，发现一个非常典型的共同点：店铺的流量结构，在投产比下滑的那个节点前后，发生了根本性的扭曲。 最开始投产比高的时候，店铺是个什么状态？往往是新品期，或者老链接重新发力。这时候，付费流量（主要是搜索）带进来的，是“精准流量”。系统也在摸索阶段，给你匹配的是对你产品意向最强的那么一小撮人。转化率自然高，投产比数据就漂亮。老板一看，有戏！加大投入。 问题就出在“加大投入”这个动作上。当你每天持续地、大量地烧钱买搜索流量时，平台系统会怎么理解？它会认为：“这个商家，非常依赖、也非常愿意为‘搜索流量’付费。” 好，那我就尽可能地满足你，把更多的“搜索流量”塞给你。 但平台的“搜索流量”池子，它不是无限精准的。最精准的那部分人，可能一天就那么多。为了消耗掉你每天两千块的预算，系统就必须把流量放宽。原来只推给搜索“纯棉儿童袜子 男 春秋”的人，现在可能会推给搜索“儿童袜子”甚至“袜子”的人。流量基数变大了，但精准度被稀释了。 反映到你的店铺里，就是点击率可能变化不大（因为图还是那个图），但转化率开始缓慢地、持续地下滑。因为进来的人，很多并不是非要买你这类产品不可的人。投产比公式里，分子（销售额）增长乏力，分母（花费）猛增，结果自然难看。 更致命的是第二个问题：付费流量挤压了自然流量。 你的店铺权重，慢慢变成了“付费权重”主导。系统给你免费流量的理由是什么？是认为你的商品“自然受欢迎”，能承接住免费流量并产生转化，从而丰富平台的生态。但现在你的店铺，看起来就像一个“付费广告展示位”，大部分成交都来自广告。平台为什么还要给你宝贵的自然流量？给你自然流量，你反而可能因为广告位的竞争，自己打自己，拉低整体转化。 所以你会发现，店铺的流量构成里，付费占比越来越高，从30%到50%，最后可能冲到70%以上。自然流量几乎不动，甚至萎缩。整个店铺就吊在付费推广这一根绳子上，绳子一松（比如竞价变激烈、行业大盘波动），业绩立马崩盘。 这时候你再去调车，什么人群溢价、资源位溢价，都是在已经扭曲的流量结构上修修补补，效果有限。核心矛盾不是“车”开得不好，而是“车”已经成了你店铺的轮椅，离了它不会走路了。 怎么办？我的经验是，必须做“流量结构矫正”。这听起来虚，做起来其实很实在： 阶段性降低付费预算，尤其是搜索ocpx的日限额。 别怕单量暂时下滑。目的是告诉系统：我不需要那么多付费流量了，尤其是没那么精准的。逼系统去重新分配流量。 同时，死磕链接的“自然转化因子”。 检查是不是有差评飘在前面？问大家里有没有负面问题？主图视频是不是不够直接？SKU布局有没有引导升级？这些细节，在付费流量大水漫灌时，你感觉不到它们的重要性。但当流量收紧时，它们就是决定那点“自然流量”能否接住的关键。把这些地方优化好，转化率哪怕提升一点点，在系统眼里，你的“自然承接能力”得分就高了。 考虑用场景推广或全站推广，去拉一些差异化流量。 不是为了直接成交，而是给店铺打上一些除了“搜索”以外的标签，比如“兴趣”、“类目偏好”，让店铺的流量入口多元一点。但这步要谨慎，控制好比例。 这个过程会有点痛，像戒断反应。数据会波动，老板会心慌。但目的是把店铺从一个“付费依赖症患者”，慢慢调回一个“能自己吸收自然流量的健康体”。健康的店铺，付费流量应该是“放大器”和“加速器”，而不是“呼吸机”。 我见过太多老板，在投产比下滑时选择继续加钱、换车手、学黑科技，最后钱烧光了，店铺也垮了。根子上的结构问题不解决，战术上的努力效果甚微。 如果你也遇到类似问题，感觉钱烧得不明不白，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看出症结在哪。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近跟几个老客户聊，发现大家状态都差不多：活动一报，单量就冲上去，看着挺热闹；活动一停，店铺立马“熄火”，流量和订单掉得比股票还狠。每天就眼巴巴地等着下一场活动，跟等“续命药”似的。 这种状态，我太熟悉了。很多商家来找我的时候，第一句话就是：“老师，我店铺没自然流量，不开活动不开车就卖不动，怎么办？” 这背后，其实是一个典型的活动依赖型店铺的结构性问题。它不是某个技术操作没做好，而是整个店铺的运营逻辑从一开始就“长歪了”。 一、 流量断崖的背后：你的店铺“地基”是空的 拼多多的流量，简单分，就两种：付费流量（活动、推广）和免费流量（搜索、推荐、复购等）。一个健康的店铺，应该是付费流量把“门”推开，然后免费流量能自己涌进来，形成循环。 但依赖活动的店铺不是这样。它的流量结构是这样的： 活动来了 → 平台给大量活动流量（本质是付费坑位） → 产生大量订单 → 活动结束 → 活动流量入口关闭 → 店铺失去最大流量来源 → 数据暴跌 → 自然权重起不来 → 回到原点。 你看，整个过程，你的店铺就像一个“临时摊位”，只在集市开张那天有人，集市一散，门口罗雀。因为你从来没有在平台“免费流量池”（主要是搜索和自然推荐）里，建立起自己的“固定门面”。 二、 核心症结：活动在“消费”你的店铺，而非“建设”它 很多人误以为，活动单量大，权重就高。这是个巨大的误区。拼多多的权重是分类计算的。 活动权重 vs 自然权重：活动带来的巨大销量，积累的主要是“活动权重”。这个权重只在活动场景下有用，对提升你日常的搜索排名帮助有限。平台精明得很，它知道你这单是靠它的补贴和流量推出去的。 标签混乱：为了冲活动量，你往往不得不把价格压到最低，甚至亏本。这吸引来的，是一批对价格极度敏感的“活动羊毛党”。这批用户的消费标签，会打在你的店铺和商品上。等活动结束，你恢复日常价，系统继续把你的商品推荐给这群“只认低价”的人，转化率能不崩吗？投产能稳吗？ 没有搜索积累：活动期间，客户大多是通过活动页面“划一划”下单，几乎不通过搜索关键词进入你的商品。这意味着，你商品最重要的“搜索关键词权重”几乎没有增长。活动一停，客户想通过搜索找到你，你的排名依然上不去。 所以，活动就像一剂猛药，吃了立马精神，但没治好病，还产生了依赖和副作用。你的店铺一直在“消费”平台的活动流量，却没有为获得“免费流量”这个核心资产，做任何有效积累。 三、 破局点：从“搞活动”转向“做店铺” 想跳出这个死循环，心态上得先转变：别再把活动当成唯一的救命稻草，而是把它当成一个辅助工具。核心精力，要转移到建设店铺的“自然流量地基”上。 具体怎么做？说两个最实在的切入点： 1. 主攻一个核心“搜索词”，把它打透 别贪多。从你的产品里，找出一款最有潜力的，锁定1-2个精准的、有搜索量的长尾词。比如你做儿童拖鞋，别只盯着“拖鞋”，可以是“儿童防滑室内拖鞋秋冬季”。 所有资源倾斜：标题围绕它优化，主图突出这个核心卖点（防滑、冬季保暖），详情页首屏就解决这个需求。 用付费推广“养”它：开搜索ocpx，就针对这个词出价。目的不是直接烧钱拉单，而是通过付费流量，精准地找到会搜索这个词的真实客户，促成转化。每一次通过这个关键词的真实成交，都在扎实地提升你在这个词下的“自然搜索权重”。 看数据：关注这个词带来的搜索曝光和转化率，而不是只看总单量。当这个词的自然搜索曝光开始稳步上升，说明你的“地基”开始打桩了。 2. 重新设计你的“流量款”和“利润款” 活动依赖店，往往全店都是同一个低价逻辑。必须拆开： 流量款：用一款成本可控的产品，对标竞品，设置一个稍有竞争力的价格（不一定最低）。它的任务不是赚钱，而是用合适的利润空间，通过推广和少量活动，持续引入精准流量，维护店铺的搜索权重和标签。它可以参与活动，但不做主力亏本冲量款。 利润款：在流量款页面或店铺内，通过关联销售、搭配套餐，引导客户购买你的主力利润产品。这款产品坚决不参与低价活动，它的存在是为了承接流量、实现盈利和树立店铺形象。 这个过程很慢，没有活动冲量那么刺激。可能一两个月，你才能感觉到自然流量有了细微但稳定的提升。但这才是真的在“做店铺”，是在拼多多里拥有自己的一席之地，而不是永远在租用平台的“临时摊位”。 我见过太多店铺，困在活动循环里一两年来回折腾，老板身心俱疲。其实很多时候，只需要把店铺结构稍微调整，把发力点从“活动场”转移到“搜索池”，局面就能打开。如果你也正在经历一停活动就“熄火”的困境，感觉店铺像个无底洞，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，也许问题比你想象的要清晰。 生意难做，但方向对了，慢一点也是前进。