店铺每天烧钱开车，自然流量反而越来越少，问题出在哪？
最近和几个老客户聊天，发现大家不约而同地卡在同一个点上：推广预算没少花，直通车天天烧着，但店铺的自然搜索流量，就像漏了气的皮球，眼看着一天比一天瘪下去。付费流量占比越来越高，一停投，店铺立马“熄火”，老板们心里都发毛，这钱花得跟无底洞似的，还看不到头。
这感觉我太懂了。很多商家，尤其是从活动或者强付费打法里尝过甜头的，很容易陷入这个循环。觉得流量下滑了？那就加钱，提价，抢排名。一开始可能真有点用，但做着做着就发现不对劲了，对付费流量的依赖越来越重，自然流量的大门好像对你关上了。
问题到底出在哪？我拆开来看，核心往往不是出在“车”本身的技术上，比如什么分时折扣、关键词出价，那些是微操。真正要命的是店铺的“流量结构”和“转化承接”出现了断层。
你想，平台把付费流量导给你，是希望你把这些“买来的客人”服务好，让他们买，让他们满意，让他们下次还能想起来你，或者把你的商品推荐给别的真实想买的人。平台在这个过程中观察什么？观察你店铺的“消化能力”。
如果你店铺的情况是：
- 产品内功没跟上：主图视频粗糙，评价区没啥有营养的内容，问大家里都是负面回答，详情页自己都看不下去。付费流量引来的客户，进来一看，兴趣平平，转身就走。
- 价格和标签混乱：为了上活动，搞了个超低价SKU，或者店铺里什么价位的货都堆，9.9包邮的和199的放在一起。付费流量帮你圈来了一波想买“199品质”的客户，结果进店一看满屏的9.9，标签瞬间被打乱，平台也懵了，不知道到底该给你推什么样的自然流量。
- 只有付费入口有转化：所有成交几乎都来自用户点击广告之后。你的商品在自然搜索排名下的点击率和转化率低得可怜。平台算法会怎么判断？它会认为，你这个产品，只有靠花钱买流量才能卖出去，一旦不花钱，就没人要。那它凭什么要把宝贵的免费流量位置给你呢？给你也是浪费。
这就好比一家饭店，老板天天在门口大声吆喝、发传单拉客（付费流量），客人被拉进来了，但发现菜品一般、服务不行（内功差），吃完不会再来了。同时，那些自己散步路过想进来看看的人（自然流量），发现店里坐着的都是被硬拉来的，感觉这店不靠谱，也不进了。时间一长，这家店就只能永远靠老板在门口吆喝才能有客人。
所以，当你发现“烧钱越多，自然流量越少”的时候，首先要做的不是继续往“吆喝”上砸钱，而是停下来看看你的“店”本身。
一个很简单的自查思路： 打开后台，看看你的商品在核心大词的自然搜索排名下的点击率。如果这个值远低于行业优秀，甚至低于行业平均，那问题就很大了。这说明你的主图、标题、价格在“自然赛场”里完全没有吸引力。再对比一下，付费点击进来的转化率，和自然流量进来的转化率，差距大不大？如果自然流量的转化率惨不忍睹，那就要立刻去优化评价、问大家、详情页这些承接环节。
解决之道，从来不是单点的。它需要你把付费流量当成一个“放大镜”和“测试器”。用付费流量去快速测试出高点击率的主图、高转化率的卖点，然后把这些验证过的优秀元素，平移到你的自然流量展现载体上。同时，通过付费流量引入的精准客户，好好服务，催评，维护好问大家，把店铺的“内功”分数拉上去。让你的店铺展现出一种“健康”的状态：不管流量从哪来，我都能很好地接住并转化。
这个过程是拧螺丝，慢功夫，没有一键解决的秘籍。但方向对了，你烧的每一分钱，才是在给店铺积累资产（权重和口碑），而不是在付“过路费”。
如果你也正在为“付费流量停不下来，自然流量死活不起”这件事头疼，感觉店铺陷入了死循环，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。很多时候，局外人看一眼，就能发现那个最明显的“断层”在哪里。