二十年老运营笔记

为什么你的拼多多店铺，一停付费推广就没单了？

这个问题，我几乎每天都能从合作的、或者来咨询的商家嘴里听到。话术可能不一样，但核心意思都一样：“老师，我这个店不开车就没流量，一停车订单就断崖式下跌，这推广费跟吸毒一样，停不下来啊。”

说实话，每次听到这种描述，我脑子里立刻就能浮现出他店铺后台大概是个什么样子。这根本不是一个“推广技巧”问题，而是一个典型的店铺结构性问题。你的店铺，可能从根上就长歪了。

很多商家，尤其是刚入局或者被某些“爆单神话”吸引进来的，很容易陷入一个循环：上架 -> 猛砸搜索OCPX/全站推广 -> 有点单子了 -> 继续加钱维持 -> 一降预算，单量立刻腰斩。

你以为问题是“推广技术不行”，其实不是。真相是：你的店铺自然权重根本没起来，整个店铺就靠付费流量这一条腿在蹦跶。付费推广在这里扮演的不是“放大器”，而是“轮椅”。你一撤掉，店铺就瘫了。

拼多多的流量分配逻辑，尤其是搜索流量，核心看的是产品本身的承接能力。系统把流量（无论是免费还是付费）给你，你转化了、收藏了、成交了，并且后续服务跟得上（低退货率、好评），系统才会判断“嗯，这个产品不错，用户喜欢”，然后给你分配更多的自然流量。

如果你的店铺，付费流量占比长期超过70%，甚至更高，那说明什么？说明系统通过自然渠道测试给你的那点流量，你根本接不住！或者，你的产品在自然排序里，根本排不到能获得流量的位置。

我们复盘过很多这样的店铺，发现几个共同点：

全店没有“火车头”：店铺里一堆产品，每个都开点推广，每个一天都能出几单。看起来挺均衡，实际上全是“病号”。没有一款产品是能靠自身权重稳定获取自然流量的。所有的推广费，都散成了芝麻，砸不出一个水花。
盲目追求高投产（ROI）的陷阱：为了追求漂亮的ROI数据，拼命压缩出价，只瞄准那些“高转化”的关键词和人群。结果就是，流量池越来越窄，来的都是精准得不能再精准、本来就要买的客户。这种流量转化率当然高，ROI也好看，但它无法拉动产品的自然权重提升，因为流量太窄，无法向系统证明你产品有广泛的吸引力。一旦停投，这个狭窄的入口一关，自然就什么都没了。
链接内功一塌糊涂：这是最根本的。主图视频没有或者很烂，评价就几十个还有差评，销量全靠推广和活动冲的（活动销量权重很低），问大家空空如也。这样一个“体弱”的链接，你指望它靠自己能跑起来？系统把免费流量给它，它都转化不了，下次系统还会给吗？肯定不会。

所以，你花的钱，只是在为这个“体弱”的链接不断购买“临时呼吸机”，而不是在给它“补充营养，锻炼身体”。

如果你已经陷入这个困境，停投马上没单，不停投又利润微薄甚至亏损，那下面这个思路，你可能要咬牙试试。这不是什么一夜暴富的秘籍，而是纠正错误的笨办法。

第一步：立刻做减法，资源集中。 从你店里，选出1-2个最有潜力（可能是转化率相对最高、利润空间相对最好、或者款式你最有信心的）的产品。把其他所有产品的推广全部停掉，或者降到最低预算。把所有的精力和预算，集中到这1-2个“种子选手”身上。目的就是打造出一个能自己站起来的“火车头”。

第二步：重新审视推广目标。 在这1-2个核心产品上，推广的目标不要再看短期的ROI了。接下来1-2周，你的核心目标应该是：“用付费流量，帮助这个产品积累真实的自然权重数据”。

搜索场景：适当放宽关键词，不要只卡那几个大词、精准词。加入一些流量大一点的二级词、长尾词，出价可以慢慢测试，目的是让链接在更多关键词下获得曝光和点击。关注“自然流量曝光”这个数据是否在推广后有了提升。
全站推广：不要一上来就设置一个极高的投产比去卡死它。可以先跑“成交出价”模式，或者设置一个你能承受的、偏低的投产目标，目的是先让链接获得足够的成交密度。记住，有节奏的、持续的真实成交，是提升权重最好的养分。

第三步：同步死磕链接内功。 推广花钱的同时，必须同步进行：

这个过程，就像给一个病人一边输营养液（付费推广引入精准流量做转化），一边督促他做康复训练（优化内功提升转化率）。当他的身体指标（链接的点击率、转化率、收藏率、好评率）越来越好时，医院（平台系统）自然会减少输氧（付费流量），因为他自己能呼吸（获取自然流量）了。

这个扭转的过程很痛苦，前期数据可能更差，因为你在做结构调整。但这是让店铺走向健康的唯一途径。总比一直躺在“付费推广的ICU”里，每天烧钱续命要强。

我见过太多店铺，通过这样的思路调整，慢慢把付费占比从80%降到50%，再到30%，自然流量和订单稳定上涨，老板才算是真正赚到了钱。

如果你也遇到类似问题，感觉店铺离了推广就不能活，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能告诉你问题具体出在哪个环节。这个毛病，越早治，成本越低。