流量看着还行，但就是不赚钱，问题到底出在哪？
最近和几个老客户聊，发现大家的状态出奇地一致：后台的流量数据看着还行，甚至比上个月还涨了点，但一算账，利润薄得像纸，甚至是在亏本硬撑。每天一睁眼，推广费哗哗地扣，订单也来了，但月底盘账，心就凉了半截。这种“虚假繁荣”，比没流量还折磨人。
我管这叫“流量空心化”。流量进来了，但没在你最赚钱的地方停留，也没转化成你想要的利润。这背后，往往不是单一问题，而是几个环节叠在一起，把利润给“吃”掉了。
第一个要扒的，就是你的流量结构。
很多人一看今日成交额和访客数上涨就开心，但从来不点开“流量来源”仔细看。我诊断过一个做家居用品的店，日销3万，老板觉得势头不错。但我一看来源，心就沉了：超过65%的成交额来自“限时秒杀”和“九块九”。这种活动流量占比过高，是极其危险的信号。
这意味着什么？意味着你的店铺极度依赖平台的“活动血压”。活动一上，流量灌进来，价格打到最低，冲一波销量；活动一下，店铺立刻“断电”，自然流量接不住，搜索权重也没起来。你忙活半天，就是给平台冲了GMV，自己赚了个寂寞，还背了一堆低价标签。这种店铺结构是畸形的，抗风险能力为零。老板后来跟我说，每次报活动都像在赌博，不报没单，报了亏钱，但又不敢停，已经骑虎难下了。
第二个坑，藏在你的推广投产（ROI）里。
很多人投搜索ocpx或者全站推广，只盯着那个整体的ROI数字，觉得“保本”或者“微亏”就能接受，反正先起量。大错特错。你必须把投产拆开看，拆到每一个产品，甚至拆到不同的人群标签上去看。
我遇到过更典型的：一个店铺主推款，全站推广ROI显示是2，看起来是赚的。但一拆解，发现70%的成交都来自“商品收藏页”和“店铺关注页”的流量。这说明什么？说明你的推广，大部分钱都花在了已经认识你、甚至已经决定要买的“老客”或者“深度意向客户”身上了！你是在花钱买自己本该得到的订单，而真正用来拉新、破圈的钱，效果极差。你的流量池没有扩大，只是在反复收割同一批人，投产能稳才怪。这种“内卷式推广”，会迅速把你的利润卷没。
流量和投产的问题，最终会卡死在“转化”这个最后一环。
你的链接承接不住流量。访客是来了，但跳失率高，静默下单少，客服咨询一堆然后就没下文了。这时候别只怪客服，先看看你的“内功”：
- 主图视频是不是还在讲工厂故事？ 买家没耐心听你创业。前3秒必须直击痛点：这东西能解决我什么麻烦？用起来有多爽？价格为什么这么狠？
- 评价区是不是被几个“默认好评”或者低质评价控制了？ 特别是带图视频评价，如果前几条都是随手拍的模糊图片，甚至有不相关的差评，转化率直接腰斩。这块必须花心思去运营和维护，这不是刷，是维护你的门面。
- SKU布局是不是在“赶客”？ 我见过最离谱的，一个标品搞了20个SKU，价格从30到300，美其名曰覆盖所有客户。结果就是买家直接看懵，选择困难，反而跑去买那个只有3个清晰SKU的竞争对手。SKU不是越多越好，是越清晰、引导性越强越好。
把这些环节串起来看，你就明白了：不赚钱，从来不是“流量少”一个原因。而是你的流量来得不健康（活动依赖），你的推广钱花得没效率（收割老客），你的页面又接不住流量（转化拉胯）。这三个环节形成一个“利润黑洞”，你卖得越多，可能陷得越深。
解决思路一定是反向的：先别想着灌流量，停下来，把转化做扎实。 优化你的核心链接，让每一个进来的流量更有价值。然后，调整推广策略，把钱更多花在拉新和精准人群上，哪怕前期ROI低一点。最后，有意识地控制活动流量占比，通过付费和搜索，把自然流量的基本盘拉起来。这个过程很慢，很反人性，但这是让店铺能自己“造血”的唯一办法。
很多商家就卡在第一步，自己看自己的店铺怎么看都没问题，或者问题太多不知从何下手。如果你也遇到类似问题，感觉有流量没利润，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看到那个最致命的结在哪里。