店铺每天烧钱，投产比却越来越低，问题到底出在哪？
最近和几个老客户聊，发现大家状态都差不多：付费推广不敢停，一停流量就断崖；但开着吧，投产比（ROI）又像坐滑梯，一天比一天难看。每天睁眼就是几百上千的推广费出去，算算利润，心都凉半截。这感觉我太懂了，就像你拼命踩油门，车不但不往前走，油箱还漏得飞快。
很多人第一反应是去调车——也就是去折腾推广工具本身。今天觉得是出价低了，明天觉得是人群包没选对，后天又去重新做一遍创意图。折腾一圈，钱烧得更多了，效果还是老样子。其实问题往往不在“油门”上，而在“车身”本身，也就是你的店铺和商品结构，已经承载不住你想要的流量了。
我复盘过很多这样的店铺，发现一个通病：店铺的流量和成交，过度依赖少数几个“能跑量”的链接，而且这些链接的生命力，完全靠付费流量在硬撑。 比如，你有一个链接，靠着活动或者前期强推，冲到类目前几了，每天能出几百单。但你看它的流量来源，90%以上是“搜索推广”或“场景推广”，自然搜索的占比少得可怜。这个链接就像一个靠打兴奋剂比赛的运动员，一旦停药（停投），立刻瘫倒。
为什么自然流量起不来？抛开产品竞争力这种硬伤不谈，最常见的原因是 “承接不住” 。付费流量帮你把客人强行拉到了店门口，但客人一看：主图视频粗糙、销量看着是刷的、评价就十几条还有差评、详情页做得跟十年前一样……他凭什么下单？就算因为价格低下了单，后续的售后、品质问题，又会带来一堆差评，进一步拉低转化。这就陷入了一个死循环：流量越不精准（因为靠付费强拉）→ 转化越低 → 平台判定你产品不行 → 更不给你自然流量 → 你只能花更多钱买流量。
投产比下降，就是这个循环的必然结果。平台流量成本在涨，你的转化在跌，一除下来，ROI肯定跌。你以为是平台坑你，其实平台算法很现实：它把流量给了更能成交、更能让买家满意的商品和店铺。你的店铺在系统眼里，就是一个“不稳定分子”。
那怎么办？立刻把所有推广停掉，从零开始做自然流量？那等于自杀，现有订单瞬间归零。我的建议是，做“流量迁移”和“结构加固”。
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稳住基本盘：对于那个主力烧钱的链接，不要再盲目加价抢排名了。把目标从“拉新客”暂时调整为“做收割”。仔细分析它的成交关键词，是不是都集中在几个大词上？尝试围绕这几个词，优化你的创意图和详情页卖点，让点击进来的人更可能下单。同时，看看“放心推”或者“ocpx”这类智能化工具，有时候系统帮你找人，比你瞎圈定要准。目的是用相对可控的成本，维持住这个链接不至于猝死，给你接下来的调整留出时间和资金。
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寻找新支点：别把所有鸡蛋放在一个篮子里。用这个主力链接的利润（如果还有的话），去培养1-2个新的潜力链接。新链接不要一上来就猛砸大词，从精准的长尾词开始做。比如你做“儿童保温杯”，别一上来就怼“保温杯”，可以从“幼儿园儿童防摔保温杯”“小学生带吸管保温杯”这种词入手。这些词竞争小，流量更精准，转化率高。通过少量的付费推广，结合补一些基础销量和优质评价（注意，是优质，不是刷量），先把这些长尾词的自然排名做上去。这个过程是在给你的店铺搭建新的、更健康的流量入口。
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加固承接力：这是最苦最累，但最治本的。花时间把主图视频重拍一下，不用多高级，但要把核心卖点讲清楚。大力推动买家秀，尤其是带视频的买家秀，这是最好的信任状。检查详情页，是不是还在自说自话？把它改成“问答体”，想象买家会关心什么问题，直接在详情页里解答。这些工作不会立刻带来流量，但它们决定了流量的留存率和转化率。当你的店铺“内功”练好了，你会发现，同样的流量，能产出更多的订单，投产比自然就稳了。
说起来简单，做起来每一步都是细节和耐心。很多商家倒在了第一步，因为看着投产比低就心慌，胡乱操作；或者倒在了第二步，因为新链接起量慢，没坚持住。其实这就是在给过去“只开车不修车”的运营模式还债。
今天聊的这些，都是我们每天在实操中碰到的问题。每个店铺情况都不一样，有的问题是出在选品，有的是死在视觉，有的是供应链拖了后腿。如果你也遇到类似问题，感觉店铺怎么推都推不动，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能帮你理清问题到底出在流量端还是承接端，省得你像无头苍蝇一样乱试。生意难做，但很多时候，方向比努力更重要。