自然流量越来越少，活动一停就“熄火”，问题到底出在哪？
最近跟几个老客户聊，发现大家状态都差不多。店铺每天就靠那么一两个活动撑着，活动在，单量看着还行；活动一结束，流量“唰”地就掉下来，店铺静得跟没人一样。然后就得赶紧琢磨报下一个活动，或者猛砸一波付费，把数据拉一拉。循环往复，人累，钱也烧得心慌。
这其实就是典型的“活动依赖症”。表面看是流量问题，根子上是店铺结构出了问题。你的店铺，可能已经变成了一个“活动特型店铺”。
什么叫“活动特型店铺”？
就是你的产品、定价、甚至主图详情，都是为了上活动而生的。比如，你为了上百亿补贴或者秒杀，把价格压到最低，甚至平本或微亏。这个价格确实有竞争力，能冲量。但问题来了：活动带来的大量订单，系统会认为“这个价格才是你的产品该有的价值”。等活动结束，你恢复日常售价（哪怕只是加了两三块钱），系统给你推流的“价值模型”就错位了。它觉得你“变贵了”，自然就不愿意给你那么多免费流量。
更麻烦的是，活动流量非常“泛”。为了冲量，你可能会开搜索ocpx或者用活动长尾词，进来的人很多是冲着“极致低价”来的，并非你的精准人群。这些流量转化一停，店铺标签就乱了。后续系统再给你推自然流量，它也不知道该推给谁，只能推给更泛的人群，结果就是转化率进一步下跌。转化率一下来，权重跟着掉，自然流量入口自然就收窄了。这就成了一个死循环：靠活动续命 -> 标签变泛 -> 自然转化差 -> 自然流量少 -> 更依赖活动。
我们复盘过一个女装店，非常典型。
老板很能干，每个月都能抢到大活动资源。日常售价89的裙子，上活动时69卖，每次都能爆几千件。但活动后，哪怕把价格调回89，再开搜索自定义，怎么都拉不动。点击率还行，就是没人买。一看店铺成交人群画像，活动期间和活动后完全是两拨人。活动吸引来的多是低价敏感型客户，而产品本身的设计和材质，其实更适合愿意为“质感”多付一点钱的群体。店铺长期在这两种人群之间摇摆，系统彻底懵了，不敢给你推免费流量，因为推给谁转化都不好。
怎么破这个局？我的经验是，不能硬来，得“搭梯子”。
你不能指望今天停了活动，明天自然流量就回来。得给店铺一个过渡和修复的过程。
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核心是做出“流量区分”：你要有一款甚至几款“基石产品”。这款产品尽量不上大活动，或者用不同的SKU上活动（比如活动专供款）。它的价格体系是稳定的，主要用来开搜索和场景的精准计划，持续地拉精准人群，维护住店铺的核心标签。哪怕它每天只出十几单，这十几单的权重是健康的、持续的。它就是你店铺的“定海神针”。
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活动款要“带任务”：上活动的产品，别光盯着GMV。给它一个额外的任务：比如，在详情页最前面，设置一个明显的触点，引导去收藏“基石产品”或者店铺；或者设置一个“活动专享券”，但注明“店内某款基石产品同样可用”。目的是把活动带来的汹涌泛流量，洗出一部分相对精准的，往你的日常款去引导，哪怕转化率不高，这个浏览和收藏加购行为，也是在帮店铺矫正标签。
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付费推广要“接得住”：活动结束后，付费推广别盲目加价硬拉。应该用搜索ocpx的“成交出价”或者“投产比出价”，去承接活动带来的历史人群。系统已经知道这批人买过你类似的东西，这时候用付费工具再去触达他们，拉复购或者拉相似人群，效率会高很多，也是在告诉系统：“看，这群人才是我的菜。”
这个过程很慢，可能需要一两个月，期间数据可能还会波动。很多老板就在这个阶段放弃了，又回头去报活动，觉得那个快。但一直快，就一直解决不了根本问题。店铺要有持续的生命力，终究得靠那部分“认你产品，而不是只认你价格”的自然流量。
如果你也感觉店铺深陷活动循环，自然流量怎么都拉不起来，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。很多时候，问题就出在一两个关键节点的设置上，调整一下，方向就清晰了。