流量看着还行，但一算账就亏钱，问题出在哪？
最近跟几个老客户聊，发现一个挺普遍的现象：店铺后台的流量数据看着挺热闹，日访客几千上万，推广也天天在烧，但月底一算总账，要么是微利，要么干脆就是亏的。老板们很困惑，跑来问我：“流量不是做起来了吗？怎么就不赚钱呢？”
这感觉就像你吭哧吭哧把水龙头拧到最大，听着水声哗哗的，挺有成就感，结果低头一看，接水的桶是漏的，忙活半天，桶里没存下多少水。问题不出在水源上，出在接水的“容器”和“管道”上。
我复盘过不少这样的店铺，发现核心往往不是流量不够，而是流量来了以后，整个店铺的承接和转化效率太差。钱，就在这个低效流转的过程中，一点点漏掉了。
第一个漏水点，也是最常见的：流量结构畸形，付费流量绑架了店铺。
很多店，尤其是靠活动冲起来的店，它的流量构成是这样的：搜索流量半死不活，场景或全站推广占了60%甚至更高。这种结构非常危险。付费流量就像你租来的水，租金（推广费）是固定的，而且会越来越贵。一旦你哪天降低出价或者暂停推广，水立马就停了，店铺瞬间“干旱”。
更麻烦的是，这种依赖会形成恶性循环。因为付费流量占比过高，系统会默认你的商品需要靠“付费”才能卖出去，从而减少对你自然流量的分配。你的权重越来越偏向“付费权重”，而不是“销售权重”或“口碑权重”。最后的结果就是，你必须持续不断地烧钱，才能维持住现有的订单量，利润被推广费吃得干干净净。你其实不是在经营店铺，而是在给平台和流量打工。
第二个漏水点：只盯着“进店”的人，不关心“走掉”的人。
我们太习惯看访客数这个数字了。但访客进来之后呢？我诊断店铺，一定会拉长时间看这几个数据：商品详情页的跳出率、店铺首页的访问深度、还有静默下单的比例。
很多亏钱的店，详情页跳出率高得吓人。这意味着什么？意味着你花真金白银或者好不容易争取来的自然流量，点进你的商品，看了一眼，可能就3秒钟，然后扭头就走。为什么走？主图后面几张是不是没吸引力？评价区是不是有差评置顶？SKU设置是不是让人困惑？价格是不是没有竞争力？这些细节，每一个都是“阀门”，在客人刚进门的瞬间就把他们推走了。
首页访问深度低，说明你的店铺没有“粘性”。客人买完A商品就走，对你店里的B、C、D商品毫无兴趣。这说明你的店铺没有做关联，没有做动线设计，或者你的产品之间本身就是割裂的，形成不了合力。你每次都在为单个产品拉新，成本能不高吗？
第三个漏水点，是算账方式出了问题。
很多老板算投产，只算“推广成交ROI”。比如今天花了1000块推广费，卖了3000块，ROI是3，觉得还行。但这笔账没算完。这3000块的销售额，毛利有多少？除去货品成本、包装、人工、售后，还能剩多少？这1000块推广费，是净支出。
更关键的是，你要算“全店ROI”。你把一个月所有的开支（包括你的工资、房租水电、平台扣点等）都算进去，再用总利润去对比总推广花费。很多店一算这个账，立马现原形：推广ROI看着有2，全店ROI算下来可能连1都不到，每卖一单都在扩大亏损。
所以，当你觉得流量还行却不赚钱时，别急着去投更多钱拉新。先停下来，做一次“堵漏检查”：
- 看流量结构：付费流量占比是否超过50%？搜索流量有没有在稳步增长？
- 看承接效率：重点款的详情页跳出率、转化率是多少？跟同行优秀比差多少？
- 看店铺健康度：DSR是不是在飘绿下滑？有没有持续的、有利润的爆款在支撑？
- 算真实账单：别只看推广后台，用Excel拉一下全店的真实利润表。
生意的本质是盈利，不是流量竞赛。把漏水的桶补好，比你去找更大的水龙头要紧迫得多。流量红利期早就过了，现在拼的是谁的内功扎实，谁的效率更高，谁更会算账。
如果你也遇到这种“有流量不赚钱”的困境，自己又理不清头绪，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看出关键堵点在哪。