为什么你的活动一停，店铺就跟“死”了一样？
这个问题，我几乎每周都会在不同的商家那里听到一遍。上个月GMV冲了20万，这个月活动一结束，直接掉到2万。后台静悄悄的，付费推广一开就亏，不开更没单。老板急得团团转，跑来问我：“老师，我这店铺是不是被降权了？怎么一点自然流量都没了？”
说实话，哪有什么降权。这就是最典型的“活动依赖症”晚期，店铺得了“软骨病”，自己根本站不住。
我给你拆开看看，这种店铺平时是个什么状态：
- 日常基本不维护。除了上活动那几天，平时主图、详情、评价、销量都懒得动。开车也是三天打鱼两天晒网，数据稍微不好就停掉。整个店铺的运营节奏，完全跟着平台活动日历走。平台说“报名”，你就“冲”；平台活动结束，你就“躺”。
- 产品结构单一得要命。全店就靠一两款“活动款”活着。这款产品，为了上活动，价格压得极低，利润可能就几毛钱，纯粹是拿来跑量做GMV的。一旦恢复原价或者活动资源位没了，消费者看一眼就走，毫无竞争力。其他产品呢？要么是摆设，要么就是利润款但根本卖不动，因为所有流量和精力都喂给活动款了。
- 流量结构严重畸形。你打开后台的流量来源看看，是不是活动流量占比超过70%，甚至更高？搜索流量、场景自然流量微乎其微。付费推广的投产（ROI）也极不稳定，活动时还行，平时一开就血亏。为什么？因为你的店铺标签、产品权重，全是靠“超低价活动订单”撑起来的。平台和消费者都只认你“活动价”的那张脸，你一旦恢复正常，系统都不知道该把你推给谁，推了也没人点，点了也不买。
这就像一个人，平时从不锻炼身体，全靠打兴奋剂去跑比赛。比赛时生龙活虎，药效一过，直接瘫倒在地，比普通人还虚弱。
那问题出在哪？就出在“权重”的理解上。
很多商家以为，上了活动，销量暴增，权重肯定就高了。没错，活动期间的“坑产”权重确实会暴涨，但这个权重是有标签的。系统会记录：你这个产品，在“秒杀”或“9块9”的资源位上，以“XX元”的价格，卖给了“对价格极度敏感”的这一群人。
活动结束，价格回升，资源位消失。系统再拿你的产品去匹配日常的搜索和推荐流量池时，会发现：咦？之前喜欢买你的那群人，现在对你的新价格不感兴趣了（因为他们就是冲着极致低价来的）。而能接受你现价的那群消费能力稍高的用户，系统又从来没把你的产品推给他们看过，对你毫无认知和信任。
这就造成了流量断档。不是没流量，是精准的、能转化的流量进不来。进来的都是被之前低价标签吸引来的、但无法接受现价的流量，所以点击率和转化率都惨不忍睹，进一步导致权重下跌，恶性循环。
怎么治这个“软骨病”？没有速效药，只有笨办法，而且必须在活动间隙就做。
- 把活动款和日常款分开。活动款就是牺牲利润引流的，它的使命就是活动期间冲量。你必须培养至少一款“日常主力款”，这款产品的定价要留有利润空间，用来承接活动带来的部分流量，以及日常推广。哪怕从活动款的关联销售做起，慢慢把它的销量和评价养起来。
- 活动期间，就要为“后活动期”埋种子。活动爆单时，是拉新客、积累优质评价和买家秀的黄金时间。引导好评，鼓励晒图，甚至通过客服引导关注店铺。这些积累下来的“内容资产”，是你活动后恢复价格时，说服新客户最重要的武器。
- 付费推广不能停，但要换目标。活动后一两天，可以适当降低推广预算，但不要关停。把推广的重点从“收割”转向“拉新”。用活动积累的销量基础，去开搜索ocpx，重新圈定符合你日常定价的人群，一点点把标签洗过来、拉正。这个过程投产肯定不好看，但这是给店铺“复健”必须花的钱。
- 重视店铺内功。活动一停，马上回头优化那款“日常主力款”的标题、主图视频、详情页，强调品质、服务、差异化，而不是价格。让产品自己会说话，去吸引那些不那么只看价格的人。
我知道，说起来容易，做起来难。尤其是中小商家，资源有限，往往顾得了头就顾不了腚。但如果你不想永远被平台活动牵着鼻子走，不想每次活动后都经历一次“断崖式下跌”的恐慌，上面这几步，再难也得试着做一点。
这种结构性问题，光看一篇文章很难对号入座，因为每个店铺的品类、阶段、活动类型都不同。如果你也感觉店铺得了“活动依赖症”，一停活动就心慌，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能告诉你问题具体卡在哪个环节，心里能有个底。