拼多多店铺一天烧500，投产比从3掉到1.5，钱去哪了？
最近连着聊了好几个商家，情况都差不多：店铺之前跑得还行，一天花个三五百，投产比（ROI）能稳在3左右，虽然不算爆，但至少是挣钱的。不知道从哪天开始，投产比就开始往下滑，2.5，2，现在卡在1.5上不去下不来。预算还是那个预算，甚至加了一点，但单量没见涨，利润被广告费吃得干干净净，算下来几乎白干。
老板们最常问的一句话是：“我什么都没动啊，怎么就不行了？”
这话我听得太多了。实际情况是，你“什么都没动”，恰恰可能就是问题所在。拼多多的流量池和竞争环境，几乎每天都在变。你不动，别人在动，平台规则和流量分配的细微调整也在动。原地不动，就等于倒退。
钱到底烧哪儿了？从我经手的店铺来看，大概率是以下几个地方，你可以自己对号入座：
第一，关键词的“慢性失血”。 这是最隐蔽的杀手。你开搜索自定义，前期测出了一批高投产的词，于是设置好出价，开了广泛匹配，就放着不管了。刚开始确实好，这些词能吃到大流量，转化也高。但过一两个月，问题就来了：
- 词的热度会变：有些词季节性强，热度下去了；有些词被竞品用更高的出价或者更低的售价打上去了，你的位置自然下滑。
- 广泛匹配的“流量垃圾化”：系统为了帮你花完日限额，会把你匹配到一些看似相关、实则转化极差的词上。比如你卖“男士纯棉T恤”，可能被匹配到“男士背心”甚至“T恤定制”这种流量上。点击花了钱，但根本不成单。日复一日，这些低效点击就像水管上的小裂缝，慢慢把你的投产比拉低。你以为还是那些核心词在出力，其实早就不一样了。
第二，场景ocpx的“智能陷阱”。 很多商家依赖场景ocpx，觉得省心。系统告诉你“积累数据期，投产不稳是正常的”，你就信了，硬扛。扛了一周、两周，投产比还是没回来。这里有个残酷的现实：ocpx的“智能”，是基于你店铺和产品当前的数据表现来探索流量的。 如果你的链接本身权重（尤其是点击率和转化率）在掉，或者竞品上了更强的活动、有了更好的评价，系统探索来的流量质量就会越来越差。它只是在机械地完成“花费”和“成交订单数”的指标，至于来的流量是不是你真正想要的人群，它不那么关心。你会发现，订单可能还有，但客单价低了，售后问题多了，这些都是隐形成本。
第三，店铺和链接的“自然权重流失”。 这是根本。你的付费流量占比是不是越来越高了？以前一天100单，可能有30单是自然流量，现在一天还是100单，付费占了90单。这说明什么？说明你的链接在平台“自然流量池”里的吸引力在下降。可能是：
- 评价出了问题：几个带图的差评沉在首页，你自己觉得没事，但转化率骗不了人。
- 竞品上了新活动：比如竞品打了领券中心或者百亿补贴，价格比你有优势，直接截走了你的精准用户。
- 产品生命周期：尤其是非标品，款式疲劳了，点击率自然下滑，系统给的曝光就会减少。
你光顾着看广告后台的投产比数字，没发现整个店的“地基”已经松了。广告是在已经倾斜的地基上盖楼，越盖越费劲，成本能不高吗？
怎么办？别急着加预算或者胡乱调价，先做减法，做诊断。
- 立刻、马上，拉出最近14天的搜索词报表和场景流量分析报表。 别只看花费和订单，重点看“点击转化率”这个指标。把那些花费高、但转化率远低于平均值的词或资源位，先暂停或者降价。这不是在砍你的流量，是在给你的广告账户“止血”。
- 检查你的核心链接。 抛开广告，这个链接本身的点击率、收藏率、转化率，和一个月前比是升是降？主图是不是该换了？sku布局是不是不合理了？问大家里有没有负面问题？先把内功稳住。
- 重新审视付费流量的角色。 付费流量应该是“放大器”和“加速器”，而不是“续命药”。如果你的自然流量已经萎缩到可怜，指望单纯靠提高广告花费把投产拉回来，很难。这时候，可能需要考虑用付费流量（比如聚焦精准词或人群）去重新拉一波精准的点击和转化，把链接的权重养一养，把自然流量带起来。这是一个动态平衡的过程。
生意下滑，老板焦虑是正常的，但焦虑不能变成对广告账户的“胡乱抢救”。很多时候，问题不是出在“花得不够多”，而是出在“花得太不聪明”。系统是死的，数据是活的，你得比系统更懂你的数据和你的店。
如果你也遇到类似问题，感觉钱烧得不明不白，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能帮你理清问题到底出在关键词、场景还是产品本身。理清了，才知道劲儿该往哪儿使。