为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近和几个老客户聊，发现大家普遍焦虑同一个问题：店铺的流量，好像被平台的活动“绑架”了。不开秒杀、不报9块9，搜索流量就半死不活；活动一停，访客数跟坐了滑梯一样往下掉，订单量直接腰斩。每天睁开眼就在算，下一个活动什么时候能报上，报不上这个月KPI就完蛋了。整个人被活动节奏赶着跑，根本没精力琢磨产品，感觉特别累，也特别虚。 这种状态，我太熟悉了。这不是你运营能力的问题，而是店铺结构得了“活动依赖症”。说白了，你的店铺权重，几乎全是由一次次活动GMV堆起来的。平台算法很现实，它发现你只有在活动期间才有高产出，那平时干嘛要把稳定的免费流量给你？不如留给那些在非活动期也能持续转化、贡献稳定价值的店铺。 问题的根子，往往出在这几个地方： 第一，流量结构单一得可怕。 打开后台数据，流量来源里“活动页”占比超过60%，甚至70%，而“商品搜索”和“分类页”这些自然流量入口少得可怜。这意味着，你的店铺没有建立起一个健康的、自主的流量入口。活动就像一剂强心针，药效猛，但药一停，心脏自己就不会跳了。 第二，链接的权重是“虚胖”。 活动冲量带来的权重，大部分是“销量权重”和“坑产权重”。活动一结束，这些权重加分项就消失了。而一个健康的链接，核心应该是“搜索权重”和“精准人群权重”，这需要靠关键词下的稳定转化、高点击率、以及用户收藏、好评等长期行为来积累。你的链接，活动时销量冲得很高，但活动后关键词排名依然搜不到，就是因为没积累下这些“硬核”权重。 第三，人群标签被打乱了。 这是隐形的致命伤。9块9、秒杀吸引来的是什么人？绝大部分是极致价格敏感型用户。他们因为低价而来，几乎不会成为你店铺的回头客。几次活动下来，平台会判定你的店铺就是服务这群“羊毛党”的，以后给你推荐的流量也多是这类人。结果就是，活动一停，你恢复日常售价，这群人根本不会买账，而真正能接受你日常价位的精准客户，平台又不会推荐给你，转化率自然崩盘。 所以，你会发现一个死循环：依赖活动冲销量 -> 引来低价人群 -> 自然流量转化率低 -> 拿不到免费流量 -> 更依赖活动。越做越累，利润越做越薄。 怎么破局？ 指望平台改变规则是不可能的，只能从自己店铺动手术。这事情急不得，需要有点耐心，做个“流量结构改造”。 核心是稳住一个“根据地”链接。 别所有链接都拿去报活动。挑出一个你最有优势、利润空间相对好的核心款，把它“保护”起来。这个链接，尽量少参加或者只参加门槛高、人群相对精准的活动（比如领券中心）。它的任务，不是冲量，而是老老实实通过搜索推广（ocpx和自定义结合），去积累关键词权重和精准人群标签。哪怕每天只出十几单，只要转化率稳定，人群精准，这个链接的权重就会像滚雪球一样慢慢变大，成为你店铺免费的、稳定的流量来源。 活动款和日常款要分开。 专门用一两个链接作为“活动特攻队”。它们的使命就是去活动里厮杀，用价格换曝光和销量，给店铺拉新。甚至可以设计得和日常款略有区别（比如不同的规格组合）。同时，在主图、详情页里，做好从活动款到日常核心款的关联导流。告诉那些被低价吸引来的用户：“这个活动款很划算，但我们店里这个日常款，品质更好、更受欢迎，您可以看看。” 想办法把活动流量，沉淀到你的店铺和精准链接上，而不是活动结束就入水无痕。 学会看数据，别只看GMV。 每次活动后，别只顾着庆祝销量。打开流量数据，看看活动为你的店铺带来了多少“关注”，活动带来的流量有多少通过店铺首页、收藏等路径访问了你的其他商品。再打开推广数据，看看活动后，你的核心链接的搜索关键词，质量分有没有提升，点击成本有没有下降。这些细微的变化，才是你摆脱依赖的真正信号。 这个过程，有点像戒断反应，前期肯定会痛。活动投入减少，短期销量会下滑，老板或者你自己都会有心慌。但一定要明白，用活动续命，是在透支店铺的未来。把一部分精力和预算，从抢活动名额转移到打磨一个能自己“造血”的链接上，店铺才能有真正的安全感。 我见过太多店铺，从这种状态里爬出来。关键就在于，能不能下决心，用一两个月的阵痛，换一个更健康的店铺身体。如果你也感觉自己的店铺深陷活动依赖，流量结构怎么看怎么别扭，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看到关键堵点。这行干久了，最大的感触就是，很多问题看似是流量问题，其实是结构问题。结构理顺了，流量自己会找上门。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近看了几个店铺，情况都差不多：老板找到我，说店铺平时靠上活动，一天能出几百单，看着挺热闹。但只要活动一停，或者资源位一结束，流量和订单立马腰斩，甚至直接掉到几十单，跟过山车似的。老板很焦虑，问我是不是权重掉了，要不要赶紧再报个活动，或者加大推广把数据拉回来。 我一看后台，心里基本就有数了。这不是权重突然掉了，这是店铺长期“偏食”造成的体质虚弱。流量结构太单一，几乎全部押宝在活动流量上，搜索流量和推荐流量少得可怜。整个店铺就像一个靠打强心针维持的病人，针一停，自然就瘫了。 很多商家，特别是刚起步或者做了一段时间但没摸到门道的，特别容易陷入这个循环。因为活动见效快啊，上个大促或者限时秒杀，平台给一波曝光，价格再有优势，订单哗啦啦就来了。这种即时反馈太诱人了，会让人产生一种“我的店起来了”的错觉。于是，所有运营动作都围绕着怎么报上活动、怎么在活动期间冲更高GMV来转。自然搜索优化？慢慢来。场景推广的精准人群？先放放。评价和问大家的维护？出了活动再说。 结果就是，店铺的“自然造血能力”几乎为零。活动流量是什么？是平台的公域流量，是“过路客”。平台今天把入口给你，流量就来了；明天把入口给别人，流量就没了。你的店铺没有形成自己的“流量池”，没有让用户通过搜索你的产品关键词、或者因为店铺和商品标签精准被推荐而找到你的能力。一旦活动结束，这些“过路客”散去，店铺自然就门可罗雀了。 更麻烦的是，长期依赖活动，会打乱你店铺的标签。为了冲活动销量，你可能会用一些非常规手段，比如用低价SKU引流，或者吸引来的都是极致价格敏感型用户。这些用户的行为数据（点击、转化、停留）会反过来告诉平台：“这个店铺的客群就是图便宜的”。等你活动结束恢复原价，平台根据标签给你推来的，还是那群只认低价的人，他们一看价格高了，根本不买账，导致转化率暴跌。转化率一低，平台就更不愿意给你免费的自然流量了，恶性循环就此形成。 所以，当你发现店铺一停活动就没流量时，真正要解决的，不是马上去找下一针“强心针”，而是开始耐心地“调理身体”。 第一步，正视问题，接受阵痛。你得明白，想把店铺从活动依赖型扭转到健康型，短期内数据肯定会下滑。这是把虚胖的、有水分的数据挤掉的过程。老板的心理预期要调整好。 第二步，重新审视你的核心产品。别再用活动思维选品了。找出一两款真正有市场竞争力、利润空间相对健康、能作为长期主推的产品。这款产品，将是你未来获取自然流量的基石。 第三步，沉下心来做搜索。别再只盯着活动报名后台了。去分析你这个核心产品的精准关键词是什么，标题重新优化，主图突出卖点和差异化（而不是仅突出“低价”和“活动”）。开搜索ocpx，但目的不是单纯烧钱拉成交，而是用付费流量去测试和矫正你的关键词、主图、详情页的承接能力，慢慢把产品的自然搜索排名拉起来。这个过程很慢，可能一两个月都看不到大效果，但这是根。 第四步，有节制地使用活动。活动不是毒药，用对了是补药。把活动定位成“爆发器”和“清仓器”，而不是“续命丹”。比如，在新品有一定基础销量和评价后，用活动来打一波爆发，加速冷启动；或者季末清库存。在活动期间，要有意识地去引导用户关注店铺、做高质量评价，把这些“过路客”尽量沉淀下来。 说到底，做店铺和养孩子一个道理，总靠吃零食（活动）是长不壮实的，得好好吃主食（自然流量）才行。这个切换的过程很痛苦，很多商家半途就放弃了，又回去找零食吃，结果身体越来越差。但只要你熬过去，让店铺的搜索流量和推荐流量占比能稳定到50%甚至以上，你就会发现，店铺稳了，心也定了。你再也不用每天提心吊胆地盯着活动排期，担心青黄不接了。 如果你也遇到类似问题，看着活动一停就跳水的数据发愁，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，至少能帮你理清问题到底出在哪儿。
流量一停单就停？你可能在给平台“打白工” 最近跟几个老客户聊天，发现大家的状态都差不多：每天一睁眼，先看昨天的数据。付费推广开着，单量还能看；一旦预算收紧或者停了，单量就跟跳水似的往下掉。心里慌，又不得不继续往里砸钱，感觉这生意做得特别被动，像是在给平台打工，利润薄得可怜，钱都花在买流量上了。 这问题太普遍了，尤其是那些靠活动或者推广硬拉起来的店铺。表面看日销几百上千单，风光无限，老板自己心里清楚，一算账，可能还不如人家一天稳定几十单的店铺赚得多。问题出在哪？根本上是店铺的流量结构畸形了。 你的店铺，可能正坐在“跷跷板”上 健康的店铺，流量应该像个金字塔。底部是扎实的自然流量和搜索流量，中间是稳定的付费流量做补充和拉升，顶部是活动流量做爆发。但现在很多店铺的结构，是个“跷跷板”——一头是巨额付费推广（或频繁上活动），另一头是几乎可以忽略不计的自然流量。 平台算法很现实。它发现你的店铺只要不给钱，就没啥成交和贡献，那它凭什么把免费的、优质的搜索位和推荐流量给你？算法会判定：这个店铺的“自然转化能力”不行，只能靠“钞能力”维持。于是，你越依赖付费，免费流量就越不给你。你陷入了死循环：付费→有单→停付费→没单→继续付费。 更扎心的是，这种依赖会不断拉高你的运营成本。初期投产比（ROI）可能还行，但做着做着，你会发现同样的出价，带来的点击越来越少；想维持单量，只能不断提高预算。你的利润，就这样被一点点侵蚀掉了。这根本不是在做生意，这是在交“平台保护费”。 诊断一下：你是不是在“虚假繁荣”里？ 怎么判断自己的店铺是不是这种“跷跷板”结构？不用看太复杂的数据，就盯住后台“数据中心”里的“流量概况”。 看流量来源占比：如果“场景推广”或“搜索推广”占比长期超过60%，甚至70%、80%，而“免费流量”（特别是搜索流量）占比低得可怜（比如低于20%），这就是典型警报。 看趋势对比：选一个时间段，比如最近7天。把付费推广的预算曲线和店铺总订单曲线放在一起看。是不是两条线高度重合？付费预算一涨，订单就涨；预算一降，订单就降。如果重合度很高，说明你的订单基本是“买”来的，店铺自身没有“造血”能力。 看活动后遗症：每次参加完大促（比如秒杀、9块9）之后，观察接下来3-5天的数据。是活动一结束，店铺立刻被打回原形，甚至比活动前更差？还是能承接住一部分流量，维持一个比活动前更高的平稳水平？如果是前者，说明活动只是“透支”了你的店铺，没有留下任何资产。 很多商家有个误区，觉得“有单就行，管它流量从哪来”。这个想法在前期测款、拉基础销量时没问题，但长期来看，是致命的。它让你失去了对生意的掌控权，平台规则或推广成本一变，你就可能瞬间崩盘。 破局点：把“跷跷板”压下去，把“金字塔”建起来 知道问题在哪，解决思路就清晰了：必须把被压制的、跷跷板另一头的“自然流量”给做起来，让店铺恢复平衡和健康。这不是让你立刻停掉付费，那是自杀。而是要有策略地调整。 第一步：接受现实，重新定位付费工具。 别再把推广单纯当成“拉单量”的工具。它的核心作用应该是两个：打标签和拉搜索。你的点击率、转化率数据，是在告诉平台“我的产品适合什么样的人”。把这些数据做好，算法才会把更精准的免费流量推给你。同时，搜索推广的关键词成交，会直接提升你产品在这些词下的自然排名。想明白这点，你开车的目标就从“烧钱拿单”变成了“投资基建”。 第二步：集中火力，打造一个“流量接收器”。 全店动销是理想，但对于深陷流量困境的店铺，必须集中所有资源，先让一个核心链接“活”过来。选择你最有优势、数据反馈最好的那个链接，把它作为战略重心。 评价与销量：这是基础信任状。不用追求上万，但在你的主要竞争区间里（比如价格段、功能），你的评价数量和内容质量要足够有说服力。 内功优化：主图视频是否突出核心卖点？SKU布局是否清晰有诱惑力？详情页有没有打消用户的主要疑虑？这些细节的每一点提升，都在提高你的“自然转化率”，这是平台给你免费流量的核心依据。 标题关键词：重新梳理，确保标题里包含了你真正想拿到、也有能力拿到的精准核心词和长尾词。这些词，就是你未来承接自然流量的入口。 第三步：用付费流量，给自然流量“喂饭”。 在优化好内功的基础上，围绕这个核心链接，开一个搜索推广计划。选词要精准，前期可以围绕那些有流量、竞争相对较小的长尾词。目的很明确：通过付费点击，促使这些关键词产生成交。一旦这些词通过付费渠道产生了稳定的成交权重，它的自然排名就会慢慢上升，开始带来免费的自然搜索流量。这时候，你就看到了“跷跷板”开始晃动的迹象——免费流量那一端，开始慢慢起来了。 这个过程不会立竿见影，需要至少2-4周的耐心调整和数据观察。而且，非常依赖你对店铺当前具体问题的准确诊断。方向错了，再怎么努力也是白费劲。 我见过太多商家，要么在“疯狂烧钱-没利润-更焦虑”的循环里打转，要么病急乱投医，到处学碎片化的“技术”，反而把店铺搞得更乱。其实很多问题，根源就在于最初的结构没搭对。 如果你也感觉自己的店铺被困住了，流量怎么都推不动，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。 聊几句，看看后台几个关键数据，可能就能帮你理清眼下最该动手解决的那个卡点。生意已经够难了，别在错误的方向上白白消耗。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近和几个老客户聊天，聊到一个特别普遍，也特别要命的现象：店铺平时靠活动撑着，看着日销还行，一旦活动资源位没了，或者大促结束，流量和订单就跟跳水一样，拦都拦不住。老板急得团团转，运营也束手无策，最后只能咬着牙再报下一个活动，周而复始，越陷越深。 这问题我太熟了。几乎每个依赖活动的店铺，都会走到这一步。表面看是流量问题，根子上，是店铺结构出了大问题。 你的店铺，可能早就被活动“绑架”了。 活动是什么？是平台给你的、集中的、爆发性的流量灌入。它像一剂强心针，打下去立马精神。但问题在于，强心针不能天天打。活动流量来得猛，去得也快，它本质上是一种“租赁流量”，不是你的资产。 很多商家，尤其是刚起步或者冲量阶段的，很容易形成路径依赖。报活动->冲销量->有排名->有流量。这个逻辑本身没错，错就错在，你把所有的宝都押在了这一条路上。你的店铺权重、你的搜索排名、你的自然流量，全都建立在“活动带来的短期销量”这个沙滩城堡上。活动一停，销量归零或锐减，平台系统重新评估你的产品价值，发现你日常承接流量的能力极弱，权重自然就掉下来了。 这时候你去看后台数据，会发现几个典型特征： 搜索流量占比极低，可能连20%都不到，大部分是活动页、资源位、大促会场流量。 店铺几乎没有“静默成交”，客户全是冲着活动低价来的，活动结束，他们也就消失了。 付费推广（主要是搜索和场景）的投产（ROI）极其不稳定，活动期还能勉强拉平，平时一开就血亏，根本不敢开。 这不是流量问题，这是店铺“体质”问题。 一个健康的店铺，流量结构应该是金字塔型的。塔基是稳定的自然搜索和一部分稳定的付费流量，塔身是日常的营销活动和内容流量，塔尖才是这种爆发式的大活动。你现在是倒过来的，把塔尖当成了地基，能不摇摇欲坠吗？ 那怎么把体质调回来？说难也难，说简单也简单。核心就一句话：在活动带来的“虚假繁荣”期，抓紧时间搭建你的日常流量体系。 具体怎么做？说几点实在的： 第一，活动期，别只顾着发货。 活动冲量时，你的链接权重是短期内最高的。这时候，一定要把搜索推广开起来。不是为了立刻赚钱，而是为了“校准”人群和“固化”搜索权重。让系统知道，即使是在活动价，依然有用户是通过搜索“羽绒服女 中长款”这样的关键词找到你并购买的。这能帮你把一部分活动流量，转化为你的搜索权重。价格可以设置比活动价稍高一点的日常价，用活动带来的巨大销量，带动这个计划，把关键词排名和权重拉上去。 第二，狠下心，养一个“日常款”。 别指望一个链接既做活动冲量，又能日常稳价卖高利润。大概率是做不成的。可以尝试用另一个链接，或者同一个链接下的另一个sku，作为“日常销售担当”。这个款不参与或少参与极端低价活动，就用相对正常的利润空间，去跑搜索推广和场景推广。哪怕前期量小、投产低，也要坚持。它的存在，就是为了告诉平台，我的店铺有持续、稳定产生交易的能力。这个链接的权重，才是你店铺真正的“压舱石”。 第三，重新审视你的“流量成本”。 你算过账吗？活动看似免费，但低价、佣金、服务费、可能还有刷单冲量的成本，折算下来，你的真实流量成本可能比开付费推广还高。而且，活动带来的客户，质量普遍偏低，复购率几乎可以忽略不计。而通过搜索进来的客户，需求精准，哪怕你利润高一点，他们也能接受，后续成为老客的可能性大得多。算明白这笔账，你才敢在平时把预算从活动报名费，挪一部分到付费推广上去。 这个过程很痛苦，像戒毒。流量和销售额肯定会经历一个阵痛式的下滑。很多老板就在这个阶段扛不住，又回头去找活动“止痛”了。但只要你扛过去一两个月，把搜索权重和自然流量的占比慢慢拉起来，你会发现店铺稳当多了。不会再因为明天活动结束而焦虑得睡不着觉。 我见过太多店，从活动依赖的泥潭里爬出来。核心就是老板能不能想通，并且愿意用短期下滑，换长期安全。店铺诊断做多了，一眼就能看出问题在哪，但执行中的反复和纠结，才是最磨人的。 如果你也正在经历“活动一停，流量就崩”的循环，感觉店铺像个无底洞，怎么都填不满，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。很多时候，局外人看一眼数据，就能指出那个最关键的症结在哪里。
为什么你的店铺一停活动，流量就断崖式下跌？ 最近跟几个老客户聊，发现大家普遍焦虑一个事儿：店铺的流量，好像被平台的活动“绑架”了。不开秒杀、不报领券中心，搜索流量就半死不活；一旦活动结束，整个店铺的访客数跟坐过山车似的，直接从山顶冲到谷底。然后呢？然后就得赶紧筹划下一个活动，继续往里砸钱，周而复始。算算账，活动期间看着单量喜人，但刨去各种让利和成本，利润薄得像纸，甚至有时候就是赔本赚吆喝。不搞活动吧，店铺直接“熄火”，更难受。 这场景，是不是特别熟悉？我经手诊断过的店铺里，十家有八家都困在这个循环里。今天不聊那些虚的权重算法，就说说这个最让商家头疼的“活动依赖症”到底是怎么形成的，以及，它背后暴露的店铺结构到底出了什么问题。 很多人觉得，上活动就是为了“冲量”，量起来了，权重自然高，免费流量就来了。这个想法，对了一半，也错得离谱。对在，活动期间巨大的成交额，确实能在短时间内把你的商品权重，尤其是“坑产”拉得很高，平台也会因此给你更多的曝光。错在，这种权重是“虚胖”，是不健康的。 平台给你的活动流量，和你自己通过关键词、人群标签吸引来的自然流量，是两套不同的系统。活动流量就像一针强心剂，打下去立马精神，但药效过了，该虚还是虚。你靠超低价、大额券吸引来的订单，人群标签是混乱的——他们就是冲着极致低价来的，而不是认可你的产品价值。平台算法很聪明，它会根据你成交订单的人群特征，继续给你推荐类似的人群。结果就是，活动结束后，系统还在给你推那些只对价格敏感的用户，而你的价格已经恢复常态，他们根本不会点进来，更不会购买。这就导致了“流量断崖”。 更深一层看，这是店铺运营逻辑的本末倒置。健康的店铺，自然流量（特别是搜索流量）应该是基本盘，是“主食”；活动是“加餐”，是用来爆发、清仓或者打标杆销量的。但很多店铺做反了，把活动当成了“主食”，有一顿没一顿地吃，自然流量这个基本盘却从来没认真经营过，一直处于营养不良的状态。 问题出在哪几个地方？我复盘下来，主要是三个结构性问题： 第一，产品布局瘸腿。 店里可能就一两款产品在反复上活动，其他产品都是摆设。这一两款产品承担了所有的流量和销量压力，一旦它活动结束，整个店就没了支柱。而且，这一两款产品往往因为长期做活动，价格体系已经崩了，正常价根本卖不动。 第二，搜索权重地基没打。 平时只顾着报活动，标题、关键词、主图视频、买家秀这些构成搜索权重的基础建设，压根没花心思去优化。你的商品在“自然竞争环境”下根本没有竞争力，搜核心词排到几十页之后，平台想给你自然流量也给不出去。 第三，付费推广成了“活动补丁”。 很多商家在活动后流量下滑时，第一反应是加大推广投入，想用付费流量把坑产维持住。但往往事与愿违，因为产品链接的“内功”（转化率）在非活动期是跟不上的。活动期的高转化，是靠惊天低价撑着的。恢复常态价后，转化率必然下跌，这时候强拉付费流量，投产比（ROI）会非常难看，钱烧得心疼，还停不下来，一停流量掉得更快。推广在这里没有起到拉升自然流量的作用，反而成了填补活动后流量窟窿的“创可贴”，越贴越漏。 要打破这个死循环，没有一招鲜的速成法，但思路必须扭转：从“追逐流量”到“经营流量”。 你得接受一个现实：接下来的一两个月，你可能要忍受一段“阵痛期”。具体来说： 稳住基本盘： 从你反复上活动的那款产品里，分出一个新的链接（或者坚决维护好老链接）。这个链接，永远不再上那种需要打骨折价的全站大活动。它的任务就是慢慢养，优化好标题和主图，通过适当的搜索推广，去精准地触达你的真实目标客户，积累真实的搜索权重和精准的人群标签。哪怕每天只有几单，也要保证这个链接在“自然状态”下能自己产生订单。 重构产品矩阵： 店里要有不同功能的产品。有专门引流的，有专门做利润的，有专门上活动冲量的。让它们各司其职，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。活动款负责把客户引进店，利润款和引流款负责承接流量，实现关联销售。 重新审视推广： 把推广预算，从单纯“拉流量”调整到“拉精准人群”和“测试产品”上。用搜索推广去测试哪个关键词的转化率高，用场景推广去圈定更精准的人群包。推广的目的不是补GMV，而是给你的自然流量引擎注入正确的燃料（精准标签）。 这个过程很慢，需要耐心，甚至短期数据会下滑。但只有这样，你的店铺才能从“活动输血”变成“自己造血”。当你的搜索流量能稳定占到总流量的30%、50%甚至更高时，你才会真正拥有对抗流量波动的底气，活动对你来说，才会重新变回一个“工具”，而不是“救命稻草”。 我见过太多商家在这个循环里打转，心力交瘁。其实很多时候，问题就出在那几个关键的结构点上，自己身在其中反而看不清。如果你也感觉自己的店铺深陷活动依赖，一停推广就心慌，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，也许能帮你理清第一步该往哪走。
流量看着还行，但就是不赚钱，问题到底出在哪？ 最近和几个老客户聊天，发现一个挺普遍的现象：店铺后台的流量数据，特别是搜索流量，看着还挺像那么回事，日访客几千甚至上万，但一拉到月底算总账，利润薄得可怜，甚至算上推广就是白忙活。老板们愁得不行，天天盯着推广后台调价、加词，感觉每一步操作都“符合教程”，但就是不见起色。 这种“虚假繁荣”，我见得太多。流量进来，只是第一步，就像水龙头打开了，但你的池子（店铺承接能力）如果全是窟窿，水灌得再猛也存不住，更别提养鱼（产生利润）了。问题往往不出在水流本身，而出在池子的结构上。 首先，你得先问自己：流量，到底是什么“质”的流量？ 拼多多的流量来源很杂。你看到的“搜索流量”暴涨，很可能只是某个超低价SKU（比如一个配件、一个试用装）被系统匹配到了大词，引来了一堆只图便宜、毫无忠诚度可言的“流量游客”。他们点进来，买完那个最低价的东西就走，不会看你的其他商品，更不会复购。这种流量对店铺的权重积累和利润贡献，基本为零，甚至为负——因为它拉低了你店铺的整体客单价和转化率数据。 我诊断过一个家居店，主推一款百元左右的收纳柜，但店里一直挂着一个9.9元的同款防尘垫作为引流SKU。结果就是，搜索“收纳柜”进来的客户，70%都奔着9.9的垫子去了，主推柜子的转化率被拉低到惨不忍睹。平台算法一看：“哦，给你这么多‘收纳柜’的流量，你转化这么差，看来你不匹配这个需求。”于是慢慢减少了对你的高价值流量分配。这就是典型的“流量结构中毒”，劣质流量挤占了优质流量的生存空间。 其次，活动依赖症留下的后遗症，正在悄悄吃掉你的利润。 很多商家，特别是冲过快的新店，都有过靠秒杀、九块九等活动起量的高光时刻。但活动一停，流量断崖式下跌，于是只能不断报活动，陷入循环。这种店铺的流量结构是极其脆弱的。它的权重高度依赖活动流量，而活动流量的标签非常单一，就是“价格敏感”。系统给你的后续推荐，也多是同类比价用户。 更致命的是，长期活动价会破坏你的价格体系。你的产品在消费者心中就被锚定在活动价了。一旦恢复原价，哪怕只高十块钱，转化率立刻崩盘。你后续所有的推广，都不得不在这个被“打骨折”的价格基准上进行，投产比（ROI）怎么可能稳得住？你感觉是在推广，其实是在为自己过去的活动“还债”，用高昂的推广费，去弥补价格损伤带来的转化缺口。 然后，说到推广，这可能是最让人焦虑的部分。 “投产不稳，ROI下降”，几乎是每个阶段商家的口头禅。但很多人调整的方向错了。ROI下降，第一反应往往是“出价太高了，我得降价”或者“这个词不行了，我得换词”。这属于战术上的微调，解决不了战略上的问题。 真正需要审视的是：当你的付费流量进来时，你的“内功”接住了吗？ 主图与销量：点击率是高了，但进来后，你的主图视频、详情页是否清晰地传递了“为什么你值这个价”？还是和市面上几十个同款长得一样？你的销量和评价，是真实健康的增长，还是活动刷出来的“虚假堡垒”？ SKU布局：这是静默转化最关键的一环。你的SKU引导逻辑清晰吗？是让客户一眼就能找到自己想要的配置，还是陷入选择困难？有没有利用SKU巧妙地提升客单价？比如“单瓶装”、“组合优惠装”、“套餐搭配装”的阶梯设置。 人群匹配度：你推广时圈定的人群，和你产品实际能打动的人群，是一拨人吗？你卖的是有设计感的中高端水杯，却一直在对“全网低价水杯”人群出高价，这无异于往沙漠里卖雨伞。 流量进来后，在这些环节的每一次犹豫、每一次跳失，都是对你推广费的浪费。平台算法很精明，它发现给你流量你转化不好、产值不高，下次给你的流量就会更贵、更差，形成一个恶性循环。你的感觉就是“出价越来越高，效果越来越差”。 所以，当你觉得“有流量不赚钱”时，别只盯着流量数字和推广报表看。退一步，像个陌生人一样点进自己的店铺，从头到尾走一遍购买流程。看看那个吸引你点击的主图，详情页是否让你有购买的冲动？SKU选择是否顺畅？思考一下，你吸引来的人，是不是真正想买你这个东西的人？ 很多问题，不是靠技术性调整关键词出价能解决的。它需要回到店铺本身的结构、货盘和视觉呈现上去找答案。流量只是放大器，它放大了你店铺的优点，也同样会放大你店铺的缺陷。 如果你也感觉店铺流量“虚胖”，怎么调整推广都像在泥潭里打转，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。很多时候，局外人一眼就能看到那个卡住整个流水线的螺丝钉在哪里。
为什么你的店铺一停活动，流量就“断崖式”下跌？ 这个问题，我几乎每周都会在不同的商家嘴里听到。尤其是那些月销看着几十万、上百万的店铺老板，聊起来最焦虑的往往不是今天花了多少推广费，而是：“我这个店，是不是离开秒杀、领券中心这些活动，就根本活不下去了？” 这种感觉我太懂了。店铺数据表面上歌舞升平，每天活动一报，单量哗哗的，团队忙得热火朝天。可你自己心里那根弦一直绷着：活动一结束怎么办？下个月的活动资源万一没抢到怎么办？这就像给一个身体虚弱的人不停打强心针，针一停，人可能就倒了。很多商家不是没意识到问题，是已经陷在这个循环里，不敢停，也停不下来。 这病的根子，我管它叫“活动依赖症”，是店铺结构出了大问题。 表面看，是流量问题。一停活动，免费流量（尤其是搜索流量）撑不住，自然订单锐减。但往深了扒，是三个结构性问题拧成了死结： 第一，是“价格标签”和“人群标签”的撕裂。 你想想，你平时靠什么上活动？绝大多数是极致低价，或者大额券。系统为了帮你完成活动坑产，会拼命把你的商品推给那些对“历史低价”敏感的人群。这批人是什么人？就是专门蹲活动、比价、领券的“价格猎人”。他们在你活动期疯狂下单，给你打上了一个深深的“低价”烙印。等活动结束，价格恢复正常，系统依然把你的产品推荐给相似的人群，但这批人一看：“咦，价格涨了，不是历史最低了”，转身就走。而真正可能接受你日常价位的精准人群，系统反而很少推给你了。你的店铺长期在“活动价人群”和“日常价人群”之间精神分裂，自然流量怎么可能精准？ 第二，是“虚假繁荣”下的内功全面退化。 这不是骂人，是事实。活动就像一剂猛药，能掩盖很多病症。活动期间，因为价格优势，你的点击率、转化率数据可能都很好看，让你误以为自己的主图、详情、评价都没问题。你不再去优化这些真正影响自然流量的“内功”了。同时，活动巨大的单量会带来两个副作用：一是客服、仓储压力剧增，可能影响发货和服务质量，招来售后和差评；二是为了冲量，你可能放宽了评价管理，导致活动后链接里堆满了“为了便宜买的”、“质量一般般”之类的低质评价。这些都会在你恢复日常后，成为压垮自然转化率的稻草。 第三，也是最关键的，是“流量结构”的严重畸形。 一个健康的店铺，流量应该是个金字塔：底部是稳定的自然搜索和场景曝光，中部是付费推广的精准灌溉，顶部才是活动带来的爆发式流量。但依赖活动的店铺，这个金字塔是倒过来的。活动流量成了基座，一抽走，整个盘子就塌了。你的搜索权重几乎没有稳步积累的过程，全是靠活动销量暴力拉升，这种权重来得快，去得也快。你的付费推广（搜索ocpx/全站推广）也很难跑顺，因为活动前后的数据波动太大，系统都学不会到底该给你匹配什么样的人群。 所以，当你问“为什么一停活动就没流量”时，答案不是你“不会做搜索”，而是你的整个店铺，从人群到内功再到流量配比，都被活动“绑架”了，已经丧失了在平销期自然获客和转化的能力。 解决思路，绝不是简单地“停掉所有活动”。那是自杀。得慢慢做“康复训练”。 先做“人群隔离”。可以考虑用不同的链接。一个链接专门打活动，承受价格波动和人群波动。另一个链接，坚决不上大促型活动，只做日常销售和付费推广，用这个链接来慢慢养你的精准人群和搜索权重。虽然前期看起来增加了成本，但这是把“毒资产”和“健康资产”分开管理的最有效方法。 利用活动间隙，死磕“内功”和“付费渠道”。在两次大活动之间，价格相对稳定的时候，把重心转移到优化真正的主图点击率、详情页卖点、基础评价上来。同时，开启或加大搜索ocpx的投放，哪怕前期ROI低一点，目的是告诉系统：“我平时是卖这个价的，请把喜欢这个价位产品的人带给我。”这个过程是在重新教系统认识你的店铺。 重新设计活动目标。不要每次活动都只盯着GMV。可以规划一次活动的目标纯粹是“拉新”（用店铺关注券等方式），另一次的目标是“清仓”，还有一次的目标是“打利润款关联销售”。让活动为你不同的经营目的服务，而不是你为活动的GMV数据服务。 这个过程很慢，很反人性，需要忍住短期销量下滑的焦虑。但这是把店铺从ICU里推出来，走向健康自运营的唯一路径。很多店不是做死了，是在依赖活动的温水里煮死了。 如果你也感觉自己的店铺一离开活动就心慌，不确定问题到底出在人群、内功还是流量结构上，可以找我免费帮你简单看下店铺结构。聊几句，或许能帮你理清第一步该往哪边转舵。
为什么你的店铺一停活动，流量就“断崖式”下跌？ 最近和几个老客户聊，发现大家普遍焦虑一个事儿：店铺的流量，好像被平台的活动“绑架”了。 上秒杀、上领券中心的时候，单量看着还行，心里也踏实。可活动一结束，店铺就跟泄了气的皮球一样，搜索流量几乎归零，自然订单寥寥无几，整个店铺又回到半死不活的状态。然后就开始焦虑，盘算着下一个活动什么时候报，周而复始。 这种感觉我太懂了。很多商家，尤其是那些做了半年到一年的“半熟”商家，几乎都卡在这个阶段。你问他店铺有没有流量？有，活动流量。有没有单？有，活动单。但一问他，店铺的“基本盘”是什么？他答不上来。这就是典型的活动依赖型店铺，也是我今天想拆开聊聊的结构性问题。 一、流量“断崖”背后，是你的店铺没有“压舱石” 平台的活动，无论是秒杀还是大促，本质是给你一个巨大的、临时的“流量池子”。这个池子能让你短时间内接触到大量用户，产生订单。但问题在于，活动带来的流量和订单，其权重属性是“活动权重”，而不是“搜索/推荐权重”。 你可以把平台想象成一个考官。平时考试（日常经营），他看你解题的步骤、逻辑（产品点击率、转化率、收藏、好评、复购），给你打个日常分，这就是你的搜索和自然推荐权重。而活动，相当于他直接给了你一道考前押题，你靠着这道题拿了高分。但考官心里清楚，你这高分是“特批”来的，不代表你真实的解题能力。 所以活动一结束，那道“押题”收走了，考官自然就按你平时的真实水平（店铺日常数据）来重新评判你。如果你的日常数据一塌糊涂——主图点击率低、搜索转化率差、几乎没有自然订单产生的数据沉淀——那考官给你的日常分就是零。流量断崖，是必然结果。 二、你的推广，可能一直在“虚假繁荣”上添柴 更糟糕的是，很多商家为了维持活动后的体面，会拼命开搜索或场景推广。但这往往陷入第二个陷阱：你的推广，是建立在“活动废墟”之上的。 举个例子。你活动期间卖了一万单，但可能因为活动价过低，或者流量太泛，带来了一大堆低质量评价（比如“便宜是便宜，但也就那样”），店铺DSR往下掉。活动结束后，你用活动积累的销量和评价（可能质量不高）作为基础，开推广去拉搜索流量。 这时候你会发现两个现象： 点击单价奇高：因为你的产品在活动后，各项承接流量的数据（转化率、产出）变差了，系统判定你的产品“消化流量能力弱”，所以要获得同样的曝光，你得出更高的价。 投产比（ROI）极不稳定，且趋势向下：今天调一下出价，ROI好像还能看；明天不动，立马血亏。因为你产品的内功（活动后的真实转化能力）撑不住持续的流量输入。你花钱买来的流量，大部分都浪费了。 这种推广，不是在给店铺建造“地基”，而是在给一个漏气的轮胎不停打气，累，且看不到希望。钱烧得心疼，但一停，店铺立马瘫软。 三、破局点：在活动的“潮水”中，留下自己的“鱼” 那么，怎么打破这个循环？核心思路就一条：利用每一次活动，不是为了冲那几天的GMV，而是为了给你的日常店铺“攒家底”。 具体做三件事，这都是我们给店铺做诊断时必看的： 活动期，狠抓“流量效率”而不是“单纯冲量”： 活动设计要有层次。比如秒杀款引流进来，你的店铺有没有设置清晰的关联搭配（套餐、满减），让一个活动流量产生至少1.3以上的连带购买？让进来的每一个流量价值最大化。 特别关注活动带来的搜索关键词。活动期间，一定会有大量用户通过搜索你的品牌词、产品核心词甚至长尾词进来，这些词在活动期间的权重积累是黄金期的。把这些词记录下来，活动后重点维护。 活动后，立刻启动“数据承接”动作： 活动结束的3-5天内，是数据维稳的关键期。不要立刻恢复原价，可以用优惠券阶梯过渡。 立刻针对活动产生的新评价（特别是好评）进行运营，问大家板块主动干预，把优质内容顶上去。快速拉回活动可能损伤的DSR。 用活动积累的销量基础，去报名那些需要销量门槛的资源位，比如领券中心（非活动模式）、九块九等，用新的、稳定的流量源接住下坠的店铺。 日常，构建你的“最小盈利单元”： 别指望全店爆发。从你的产品里，找出1-2个有潜力、利润空间相对健康的产品，作为“种子”。活动带来的流量，优先灌溉它们。 停止对全店无效的推广。集中预算，只投这1-2个“种子”产品，目标不是拉新，而是维持住它们的搜索排名和核心词转化率。让它们即使在非活动期，也能靠自然搜索稳定出单。哪怕一天只有10单，这10单产生的“日常权重”就是你的压舱石。 说到底，平台的活动是“药”，药劲猛，能救急，但治不了本。一个健康的店铺，必须有自己的“造血能力”，也就是不依赖活动，靠产品力和基础运营带来的稳定自然流量。这需要你在每一次流量高峰时，都为流量低谷做准备。 这个过程很反人性，因为要克制活动带来的GMV快感，去做那些枯燥的数据维护和产品深耕。但这是跳出“活动奴隶”循环的唯一路径。 如果你也感觉自己的店铺被活动牵着鼻子走，一停推广就熄火，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，问题往往就出在一两个关键环节上。看多了就知道，大家的困境都差不多，破局点也都有迹可循。
搜索流量突然没了，别急着加价，先看看是不是这个原因 最近有好几个老客户找我，问题都差不多：“我店铺的搜索流量，上个月还好好的，这个月突然就腰斩了，我是不是得赶紧去提价抢排名？” 每次听到这种问题，我第一反应都不是去分析竞价，而是先让他们把店铺后台近一个月的“店铺领航员”数据拉出来看看。 十有八九，问题就出在这里。 很多商家，尤其是做了一段时间、有点起色的，很容易陷入一个思维定式：流量=出价。流量一掉，第一反应就是“权重不够了”、“竞争太激烈了”、“得加钱”。这就像车开不动了，第一反应就是猛踩油门，却从没想过是不是轮胎没气了，或者发动机出了毛病。 拼多多的搜索流量，尤其是自然流量部分，早就不是单纯的“价高者得”了。平台现在把“店铺综合体验”这个权重，提到了一个前所未有的高度。而“店铺领航员”就是你这辆车最直观的仪表盘。 我上周刚复盘的一个店铺，是做家居日用品的。老板很勤奋，开车也猛，搜索流量一直稳定在每天5000左右。但从3月中旬开始，流量毫无征兆地跌到了2000多。他急了，把主推款的搜索出价提高了30%，结果流量没回来多少，ROI直接从2.5崩到了1.2，亏得肉疼。 我拿到他后台一看，领航员分数已经从优秀的“前列”掉到了“中后”。拆开细项，问题非常明显：“商品评价”和“物流服务”两项标黄，处于同行平均水平之下。 再往下挖：商品评价里，近30天新增了8个带图的低分评价，内容集中在“实物颜色差异大”、“材质很薄，和图片不符”。物流服务里，因为合作的快递网点调整，有几天发货延迟，导致“48小时发货率”和“物流投诉率”两个指标异常。 你看，流量暴跌的“病根”在这里。平台系统监测到你的店铺服务数据在持续下滑，它会判定你的店铺无法给用户提供稳定、优质的购物体验。那么，最直接的保护机制就是：限制给你曝光，尤其是免费的、精准的搜索曝光。 它要把流量分配给那些数据更健康、更稳定的店铺。 这时候你疯狂加价开车，就像是一个身体抱恙的运动员，不去治病休养，反而给自己打兴奋剂硬上赛场。可能短期内平台看在“广告费”的面上，给你一点流量，但长期来看，系统对你店铺的“信任分”在降低，流量分发的底层逻辑已经对你不太友好了。你出的价越高，可能亏得越快，陷入“流量越差越砸钱，越砸钱投产越差”的恶性循环。 那正确的做法是什么？ 第一步：立刻止损，诊断核心。 流量骤降，先别动你的推广计划。花半小时，把领航员五个维度（商品、物流、服务、纠纷、活跃）全部点开，找到那1-2个最近30天内波动最大、且低于同行平均的指标。问题往往就集中在一两个点上。 第二步：集中资源，快速修复。 找到病根后，所有运营动作围绕“修复数据”进行。 如果是“商品评价”问题，立刻检查是哪个SKU出的差评，是品控问题还是描述夸大？该下架优化就下架，同时通过客服主动联系近期购买客户，用合适的方式引导好评，冲淡差评影响。 如果是“物流问题”，马上和快递公司沟通，稳定时效，对于已经延迟的订单，主动发小额补偿券安抚。哪怕短期成本高一点，也要把数据拉回绿色。 在这段修复期，推广预算可以维持或略微降低，聚焦在转化率最高的核心款上，保住基本的成交和权重，而不是盲目扩量。 第三步：观察数据，等待回暖。 店铺服务数据的修复和平台系统的识别是有周期的。当你把核心指标修复到“同行平均”以上，并稳定3-5天后，通常会观察到自然流量开始有缓慢的回升迹象。这时候，再根据回升的力度和转化情况，逐步、小幅地调整你的推广策略，把流量接住、转化掉，形成正向循环。 这个案例里的家居店老板，按照这个思路，花了大概一周时间处理差评和换快递，领航员分数回到“中”水平。第二周，搜索流量自然回升到了3500左右，这时候他再配合小幅推广，很快回到了原来的水平，而且推广的投产比也恢复了。 所以，当你感觉搜索流量“无缘无故”消失的时候，别再只盯着竞价后台那个数字了。平台算法越来越像一个人，它更愿意把客人介绍给那些靠谱、稳定、售后好的“朋友”。 你的店铺基础服务就是你的“人品”，人品塌了，光靠花钱请客吃饭（砸广告），是换不来长久关系的。 流量起起伏伏很正常，但突然的断崖式下跌，多半是店铺本身发出了“健康警报”。先治病，再健身，这个顺序不能乱。 如果你也遇到类似问题，感觉流量怎么拉都拉不起来，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，有时候局外人一眼就能看到那个被你自己忽略的“仪表盘红灯”。
拼多多商家最怕的事：活动一停，流量就断崖 这周又聊了两个商家，情况几乎一模一样。 店铺平时一天能有个一两百单，看着还行。但一问，都是靠活动撑着的。不是秒杀就是九块九，或者领券中心。活动一上，单量就冲上去；活动一结束，第二天数据直接腰斩，再过两天，店铺就跟没人要了一样，静悄悄的。老板每天的心情，就跟着活动排期表坐过山车。 更焦虑的是，他们自己也试过停掉活动，想看看“自然流量”到底有多少。结果一停，日销能从200单掉到20单，搜索流量几乎看不见。这就陷入了一个死循环：不做活动没单，一直做活动又没利润，像个无底洞一样往里填钱，就为了维持一个好看的GMV数字。 这不是流量问题，是店铺“体质”问题 很多商家第一反应是：“我权重是不是掉了？”、“是不是得加大推广？”。 其实，这往往不是某个技术操作能立刻解决的。这是一个典型的活动依赖型店铺的结构性问题。你的店铺“体质”已经变了，它习惯了靠活动平台的“输血”活着，自己失去了“造血”能力。 拼多多的流量分配机制很现实。系统发现，每次给你大量活动流量，你都能完成不错的转化和GMV；但一旦不给活动流量，你的店铺承接不住，转化率暴跌。久而久之，系统就会给你打上一个标签：“这是个需要靠活动刺激才能出单的店铺”。那么，平台最宝贵的、免费的、持续的搜索流量，自然就不敢轻易给你了。因为给你也是浪费，你接不住。 你的店铺就像一个运动员，平时都靠打兴奋剂（活动）比赛，一旦停药，真实水平就露馅了，教练（平台）怎么可能让你去参加重要的常规赛（搜索排名）呢？ 拆开看，问题出在哪几个环节？ 从我手里过的类似店铺，毛病通常出在以下几个地方，你可以自己对号入座： 1. 链接本身“站不住”。 活动款为了冲量，往往定价极低，甚至是亏本的。这个链接除了“便宜”这个标签，没有任何其他能吸引用户的地方。主图、详情、评价、销量，全都是围绕“活动冲量”来做的。活动一过，恢复原价，或者只是价格优势变小，这个链接对消费者的吸引力就瞬间归零。它没有积累起任何产品力、品牌力（哪怕是店铺微品牌）的认知。 2. 店铺没有“流量循环”。 健康的店铺，流量是能形成循环的：搜索/推荐流量进来 → 产生购买/收藏 → 可能访问店铺其他商品 → 系统认为店铺整体健康 → 分配更多流量。 而活动依赖型店铺的流量路径是：活动入口流量进来 → 只买活动款 → 跳失。这个流量是“一次性”的，它没有在你的店铺里沉淀、流转。活动带来的海量订单，除了堆高那个活动链接的销量数字，对店铺其他商品、对店铺整体的权重贡献，微乎其微。 3. 人群标签混乱。 长期做超低价活动，吸引来的都是对价格极度敏感的用户。这批用户的人群画像非常单一且“低质”。当活动停止，你想通过搜索或ocpx拉回一些正价流量时，系统会根据你店铺的历史人群标签进行推荐，结果来的还是那批只想买便宜货的人，你的正价商品他们根本不会点，更不会买。这就导致你推广的点击率和转化率极差，ROI根本没法看，陷入“越推越死”的境地。 4. 全店押宝一个款。 这是最危险的。所有资源、所有希望都压在那个活动爆款上。一旦这个款因为市场原因、规则原因或者单纯的活动资源位没了，整个店立刻崩盘。店铺没有形成一个健康的、有层次的商品结构，没有引流款、利润款、形象款的搭配。 怎么调？思路比技术重要 解决这个问题，没有一招鲜的“黑科技”。它需要一个系统性的调整，而且需要时间和耐心，相当于给店铺“戒断”然后“康复训练”。 第一步：心理建设，接受阵痛。 首先老板要明白，想改变，就必须承受一段时间的数据下滑。想从每天200单（活动单）回到200单（健康单），中间可能要经历每天50单甚至更少的低谷期。这是把虚胖的肉减掉，长出肌肉的过程。如果一看数据跌了就慌，又回去报活动，那就永远走不出来。 第二步：建立一个新的“锚点链接”。 不要动那个老的活动爆款（让它自然衰减或维持低价引流都可以）。重新选择一个有潜力、利润空间相对健康、能代表你店铺正常水平的商品，作为新的主推款。这个款，坚决不用亏本活动去拉。它的任务，是通过搜索流量和精准的付费推广，去重新积累真实的、有消费力的人群标签和店铺权重。 第三步：用付费推广给店铺“换血”。 这个阶段，付费推广（尤其是搜索ocpx）的目的不是直接追求高ROI，而是 “矫正人群” 和 “拉正权重” 。出价可以稍微激进一点，目的是让系统把流量送给你的新“锚点链接”，通过这个链接的转化数据，告诉系统：“我的店铺变了，现在能承接住正常的、有质量的流量了。” 这个过程可能要持续2-4周，数据才会慢慢稳住。 第四步：构建店铺内循环。 在新链接的详情页、店铺首页，做好关联销售。哪怕用一些优惠券、满减小活动，引导购买新链接的用户，去看一眼店里的其他利润款。哪怕转化率不高，也要把这个动线做出来。让流量能在店里多停留、多跳转，这对于提升店铺综合权重至关重要。 最后，也是最重要的：产品。 说到底，一切运营技巧都建立在产品之上。如果你的产品离开了低价就毫无竞争力，那上面所有的策略都是空中楼阁。花时间打磨你的产品力、主图视频、详情卖点、评价包装，让消费者觉得“值这个价”，而不仅仅是“便宜”。 这条路走起来很累，远不如上活动来得简单粗暴。但这是真正能把店铺做稳、做长久的唯一办法。活动应该是锦上添花的爆发点，而不该是维系生命的呼吸机。 如果你也正在经历活动一停、流量就崩的困境，感觉店铺像个无底洞，可以找我免费帮你简单看下店铺结构，也许能给你一些更具体的调整方向。